傳統(tǒng)集成商的處境

　　據(jù)媒體查結(jié)果顯示，2015年安防工程商、集成商共有14300家，比安防廠商的數(shù)量還多，很明顯市場的競爭更加激烈。一個很顯著的事實，低價中標已經(jīng)成為低端集成市場的殺手锏，所以集成商面對低價的競爭，只能轉(zhuǎn)移壓力到產(chǎn)品供應商身上，讓同行的利潤降低。但同時自己面對低價中的標，因為成本等問題會逼著自己想方設法也要完成項目。正因為此，必然會導致對項目的成本嚴重不足，而受傷的往往是業(yè)主。因此，“餓死同行!累死自己!坑死業(yè)主!”成為SI從業(yè)人員普遍的心聲。

　　重新定義系統(tǒng)集成

　　首先，據(jù)媒體采訪報道，大部分集成商都有一個共同的觀點——不轉(zhuǎn)型，將死去。電商的發(fā)展使得產(chǎn)品的價格已經(jīng)透明，如果SI守著傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成業(yè)務，雖然未來不一定會死去但也會泥足深陷。

　　其次，用戶的需求產(chǎn)生了巨變。對集成技術(shù)的不了解已經(jīng)成為過去，客戶對于應用的深度越來越關(guān)心，從之前的技術(shù)發(fā)展趨勢到技術(shù)與企業(yè)的匹配性，或者說，IT產(chǎn)品和解決方案的選擇，已經(jīng)變成由客戶的應用需求來決定。滿足客戶需求的肯定是解決方案。

　　再次，技術(shù)變革帶來沖擊。從IT到DT的新技術(shù)新思維，導致廠商完成從賣產(chǎn)品到賣平臺、解決方案的蛻變。

　　最后，以前服務商與用戶簽訂的協(xié)議已經(jīng)從銷售合同變成戰(zhàn)略合作協(xié)議，從中可以看出信息技術(shù)服務商已經(jīng)從供貨商變?yōu)橛脩舻膽?zhàn)略合作伙伴。

　　集成商如何切入智慧城市

　　那么集成商的未來方向到底在哪里?面對新的挑戰(zhàn)，未來的出路主要有以下三點：一、集成商在業(yè)務、技術(shù)上進行創(chuàng)新，從解決方案向智慧創(chuàng)新應用(移動支付、云計算、大數(shù)據(jù)等)升級;二、從解決方案提供商向運營服務商轉(zhuǎn)變;三、傳統(tǒng)IT類集成商向“互聯(lián)網(wǎng)+”領域發(fā)展，弱電、安防類集成商向“智慧城市”領域發(fā)展。

　　集成商如何切入智慧城市呢?個人認為，做好必要的技術(shù)積累是第一條，深入了解智慧城市建設的需求是第二條。

　　必須要深入了解智慧城市是滿足政府、企業(yè)、市民三大主題需求的體系，集成商需深刻理解這三方的需求，運用視頻、大數(shù)據(jù)、信息技術(shù)提供可定制化的解決方案，實現(xiàn)智慧城市的建設落地，幫助城市提升管理水平。