?   不忘過去，不畏將來

過去一年里我一直在環保行業中學習，成長，尋找合適的投資機會，與投資的企業一起成長。2016年我的感觸是，大量環保企業還有很多發展空間，但企業家需要堅守創造價值理念，謹防資本忽悠與商業模式忽悠。

這一年，我對已投資的幾家企業進行了深度的參與，一方面加強了對企業的理解和認識，一方面也是對投資判斷的復盤與反饋。同時我看了大量的環保類的企業，加強了對整個行業的理解，通過大量企業的調研，形成一條判斷優秀企業與普通企業的金線，尋找一些成功與成長的規律。好的企業思路清晰，能夠不斷反省自己，各種細節管理做得比較好，員工積極向上。差一點的企業，老板想法天馬行空，對自己盲目自信，細節管理做得不到位，員工基本不具備交流能力。

環保行業的企業起步都比較低，總體上管理水平比較差。前年我模糊的感覺，一部分環保企業家盡快轉型退出，因為他們不具備這個管理能力和學習能力。去年一年，大體還是這個感覺，行業的超額紅利不見了，競爭激烈了，如果自己還沒有建立品牌，建立核心競爭力，這個時候可能就會比較困難了，尤其對于絕大多數老板來講，自身學習能力差，急流勇退可能是最好的辦法。

不要被資本忽悠

對于絕大多數民營企業家來說，對資本的理解是模糊的。資本是在企業發展到一定階段的一種需求，它能夠促進企業快速發展，建立優勢。引進資本有兩個前提條件，一是企業需要錢，第二是企業具備管理資本的能力。過去資本很少的時候，會存在企業發展得很好，也很缺資金，但沒有渠道。目前這種情況在資本不斷涌入的情況下已經很少了。

現在的主要問題是，絕大多數企業不需要資本，或者不具備運用資本的能力，反而不斷受到資本的誘惑與煎熬。一種就是企業很小，沒有形成核心競爭力，不斷受資本的騷擾，導致精力分散。我見過很多企業家，自身溫飽問題還沒解決，就想著上市了。更有許多把新三板當成上市，即便現在虧損你也可以上市，上了市之后就能獲得多少投資。

我們必須要有個判斷，大多數企業都是不能上市的。上市的數字指標相對容易達到，但實踐中還是非常困難的。我大體感覺，企業至少要在細分行業做到前三，每年能夠保持一定增長，競爭對手總體都不如你（或者只有少數跟你互爭短長），自身盈利能力很強。符合這幾個條件，你才可以考慮這些事。

另一種是企業融到資金了，不懂運用，放大杠桿，把風險加大了，看起來風光無限，最終出現問題，血本無歸。引進資本一定是有利有弊的，而不是完全利好的。資本是要求回報的，因此必然會給你帶來壓力，實現目標的一個簡單方法，就是放大風險，來獲取收益。比如說做些激進的事。而這些都會有風險，導致企業未來遇到重大障礙，在一個中長期的角度來看，放大風險帶來的收益極其不穩定，而且很容易回歸。

以前為了盡快上市，這要操作有一定的可行性，但IPO的節奏變化，導致這種思路是不行的。融到資之后，不能很好的利用，只會增加企業的負擔。資本大體是個放大器，好的企業會變得更好，不好的企業會變得更差，不好不壞的企業也是會變壞。資本只適合一些特別好的企業。如果你目前規模很小，理想很大，你要做的不是吸引資本，而是提升自己。

當每個人都跟你說上市的好處的時候，企業家一定要冷靜的想想，對方的立場是什么，上市對對方有什么好處，對方承擔什么風險。一個券商說你能上市，一個投資人說要投資你，一個中介說你值多少億，這個時候你要有懷疑精神。

不要被商業模式忽悠

最近各種總裁班興起，主要原因還是宏觀經濟下降，行業增速放緩，競爭激烈導致企業的發展遇到困境，許多企業家窮則思變，去各種總裁班學習交流，這是對的。但絕大多數總裁班承辦者本身不具備實體經驗，更多的是一種營銷手段，誤導了許多企業家。

許多企業家讀了總裁班，張口閉口商業模式，不見得是件好事。從環保行業來看，過去10年環保行業發展得不錯的主要原因是行業政策前景不錯，工程，政府特性比較多，整體競爭門檻比較低。最近發展不好的原因是因為核心競爭力差，傳統的營銷手段落后，競爭激烈導致問題嚴重。

解決這些問題不是說企業管理很好了，商業模式需要創新。而是管理很不到位，連基礎的商業知識都沒有，重點應該解決最基礎的管理執行問題。我實踐中，看到絕大多數環保企業家，講不清自己想干什么，講不清自己的問題在哪，解決方案是什么？難點是什么？這些不是商業模式能解決的，可能我們連大學都沒讀好，想著研究生，博士生的問題，效率會很低的。我覺得我們要假設我們是個高中生，跳級來到了大學，語數外的知識很不扎實，先別急著上專業課，先上上基礎課。

未來的趨勢和觀點在已有基礎上進行創新，等待運氣的降臨

納西姆.塔勒布說過，永遠不要相信那些穿著西服打著領帶的人做的預測。原因我理解是經濟學家是不會為結果承擔責任的。那么我們有效的預測有么？最近有一本書叫《超級預測》，提到如果一群平均預測水平很高的人，預測的準確度是有顯著性提高的，他們體現了一些基本的理性思維。我們對未來預測要防止一些黑天鵝，也要結合實際情況，對時間長短做個判斷，太長周期的判斷會失去價值的。

2017年復星全球年會上，郭廣昌董事長提到幾個重大變化，互聯網、新技術、全球化。互聯網，移動互聯網的持續高速發展，一件事情可以來勢洶洶，迅雷不及掩耳，也可以瞬間消失得無影無蹤。信息傳播的速度很快，傳播的方式也在不斷變化。

許多新興的技術在不斷涌現，科技最近200年的發展一直是突飛猛進的，人工智能戰勝了圍棋人類選手，無人駕駛已經運營多年，各種虛擬技術不斷突破。2016年特朗普當選總統，世界格局必將發生發生重大變化。全球化與反全球化，各種思潮洶涌。這些變化可能帶來以下幾個影響：商業模式的影響，核心競爭力的影響，發展方向的影響。

所有的商業邏輯都是滿足客戶需求，降低客戶的成本，提升自己的收益率。把產品傳達給客戶，這是一個主要獲利的手段，但受到互聯網的影響，信息不對稱的程度大幅降低，原有的各種營銷手段將面臨極大的挑戰。一方面我們要理解互聯網把信息不對稱縮小，但滲透率并不能一蹴而就。

同時我們也要知道在心理方面，社會方面人們觀點改變很難。人們很難接受轉基因，人們很難接受一些科學的，但不被傳統接受的一些觀點。因此在部分領域銷售渠道會被部分消滅掉，部分簡單的信息價差會消滅掉，部分領域還會維護，但總體上應該是趨弱的。不要指望傳統的營銷手段能夠再來，各種靠關系，靠信息不對稱的機會都在逐漸消失，靠產品，靠質量，靠品牌的營銷，真正站在客戶角度考慮問題的營銷會逐步占據更大的比例。如果你們公司的業務員，銷售員連微信都不愿意使用，那你的風險會很大。

核心競爭力的影響，在許多領域營銷能力就是核心競爭力，尤其環保工程領域。讓別人信的產品好，要比真的產品好重要。但這種情況會越來越少。因為這種方式的門檻低，怕的是惡性競爭，一旦信息對稱后，很容易被競爭者替代。而那些需要時間打磨的東西，就不容易被替代。因此未來產品的核心競爭力一定是那些需要時間打磨的東西，比如說工藝，管理，持續的技術，服務模式這些。價格，規模，營銷，單一技術會不斷弱化。

人工智能可能會對這些造成提升，我不確認何時能夠影響，但我理解前期是慢的，后期是快的，關鍵是我不清楚人工智能已經偷偷的做了多少工作。就想阿爾法狗偷偷的學了很多，一旦出現之后，就會摧枯拉朽。許多企業的生命周期是比較短暫的，環保行業可能更是如此。我們所以依賴的行業，大多不是能夠持續很久的行業。

未來發展方向也會發生一些變化。全球動蕩的格局隨著英國脫歐、特朗普當選顯得尤為加劇。過去10年或者過去20年都是經濟最為積極向上的一段時間，但全球經濟也是有周期的，可能未來會變得更加波動。中國慢慢的走完了發展中國家要走的大部分路，這個時候我們會發現還有許多發展中國家正在走我們之前走的路，這個就是我們的機會。整個東南亞國家，非洲的一些國家，甚至拉美的一些國家都可能成為中國的出口目的地。中國的環境保護有自身的獨特性，因此也有許多獨特的方法，這些都有利于我們發展市場。中國最近10年確實是加大了環保力度，部分領域已經做完，甚至超前了，我們必須意識到環保的最好的日子過去了，還好的日子還有幾年，一個有長遠計劃的公司，應該慢慢去關注未來的新興市場。這個市場可能就是其他不發達國家。

不忘過去，不畏將來。傳統的執行力我們需要進一步提升，無論技術再怎么進步，至少在短期內各種基于商業模式的基礎管理方法是絕大多數企業的根本。畢竟人類受人文思想，心理波動影響極大，而這些人文社會的東西變遷需要非常慢的過程。而技術的發展是飛快的，許多技術細分領域我們必須能接受最新的事物，并結合實踐應用。

一句話總結：如果傳統的管理科學你還沒有掌握大部分，還是多花些精力研究這些。如果這些你掌握了大部分，可以花點精力把新的東西嫁接在傳統的東西上，這樣的優先級是我的推薦。