作為智能家居最常見的入口之一，智能指紋鎖的運用十分廣泛。目前，國內智能鎖的家庭使用率約5％，而日韓卻高達70％，國內智能鎖市場潛力龐大，潛藏著千億級的市場。

廣東摩力智能科技有限公司（簡稱“摩力科技”）是由有著20年鎖具歷史的“弘力五金”升級轉型而來的，該公司自去年以來，已陸續拿下了國內外多家跨國大型家電企業的訂單。

近日，摩力科技獲得了廣東溫度投資管理有限公司千萬元天使投資，借道智能門鎖搶灘智能家居千億級市場。摩力科技創始人兼董事長相鴻接受采訪時表示，隨著人們收入水平的提升、智能鎖具價格的下降以及智能家居風口的帶動，中國即將迎來智能鎖爆發期。

轉型

進軍智能門鎖市場

摩力科技是一家成立于2016年10月的新公司，但其前身弘力五金卻是一家有著20年悠久歷史的傳統鎖具企業。早在上世紀90年代，創始人相鴻在廣州批發市場做賣鎖生意，后來自建工廠成立公司，一年營收上千萬元。

“我們兩條腿走路，一個是代工貼牌，一個是自有品牌，國內知名的鎖具以及大型房地產企業的門鎖很多都是我們生產的。”據相鴻介紹，從鎖具批發銷售、到貼牌生產在到自有品牌研發，弘力五金擁有50多項專利，年銷售鎖具超過200萬套，產品遠銷歐美、中東、非洲和東南亞等地區。加上遇到商品房起步的契機，公司快速發展，國內大型地產公司如萬科、保利、時代等都是其客戶。

但是到2005年左右，傳統五金行業發展進入平臺期，市場份額開始萎縮，增速也逐漸放緩，而此時互聯網高速邁進。看到市場的變化，相鴻以及團隊看到了智能門鎖巨大的市場潛力，開始嘗試研發智能指紋鎖。

“早前一次代工契機，也讓我們加速轉型進入智能鎖具時代。”相鴻告訴記者，2005年日本一家知名電器公司找其代工生產一款電子鎖。經過三年時間打磨研發，2008年最終將樣品交付日本企業。在代工生產的過程當中，相鴻敏銳捕捉到智能家居是未來大勢所趨。

2008年之后，弘力五金加大對智能門鎖的自有技術研發，隨后申請了一系列專利，也是較早進入智能門鎖領域的國內品牌之一。不過，相鴻也坦言智能門鎖無論在產品技術上，行業產能還是消費者普及率上都還處于起步階段，很多地方需要完善。

“目前，韓國智能鎖具發展比較前沿。”相鴻表示，團隊此前也去韓國企業學習取經，比如三星在電子智能鎖方面就做得很不錯。但是整個行業從供應鏈到生產流水線，產業基礎還是比較薄弱。而且，目前智能鎖具尚未形成統一標準，這嚴重阻礙了產能的提升。“在國際上沒有統一標準，市場上有歐標、美標，不同地區不同國家認可不一樣的標準。而在國內，行業標準又太多。”

在相鴻看來，智能門鎖正在經歷野蠻生長時期，隨著各大家電企業以及互聯網企業大舉進軍智能家居，這一行業亂象或將得到改善。

風口

中國智能鎖市場潛力巨大

2014年，智能家居概念集中爆發，那一年被業內譽為“智能家居元年”。

作為智能家居最常見的入口之一，指紋鎖的運用十分廣泛。在如今智能家居市場尚未覺醒的局面下，多種智能化產品中智能鎖應用最為成功。而相比其他智能化產品，智能指紋鎖更容易變現，也被公認為是智能家居的突破口。

目前無論是傳統大牌智能鎖廠家，還是中興、聯想等巨頭企業，亦或是丁盯、云柚等智能鎖互聯網品牌都在搶灘這一龐大的新興市場。

研究報告數據顯示，2016年中國智能家居市場規模達到1200億元人民幣，而智能鎖市場份額占比接近10％。報告還預測到2018年，中國智能家居市場規模將達到1800億元。

“摩力科技所有的智能門鎖中都留了一個可裝芯片的空間，方便接入智能家居系統。”相鴻坦言，整個智能家居目前還處在起步階段，實際生產中智能門鎖與智能家居的結合程度遠沒有理論上那么高。“但在不久的將來，隨著物聯網技術的發展普及，兩者一定會緊密結合，有戰略目光的企業現在就要布局。”

相鴻告訴記者，剛剛開年摩力就拿到了幾家大型家電企業的訂單，預計今年智能門鎖業務板塊產值營收將比去年翻一倍，未來幾年保持50％的增長。

一個值得注意的數據是，目前國內智能鎖的家庭使用率約5％，而日韓卻高達70％，中國智能鎖市場潛力巨大，潛藏著千億級的市場。

摩力科技總經理何隆斌也認為，智能門鎖是智能家居中安防系統里不可或缺的一環，甚至可以成為智能家居入口級的單品。“現在是智能鎖企業發展的關鍵階段，只要摩力科技把握這場機遇，有信心在未來三年里讓摩力科技成為行業領軍品牌。”

發展

融資后組建自動化檢測中心

在獲得資本入注后，摩力科技將斥資籌劃引進和開發全套新的檢測設備，組建覆蓋全行業檢測中心。而未來智能鎖的所有新技術、新功能的測試和產品的品質自動化檢測，都可以在這里實現。

“我們這次融資的最迫切需求，就是要投入大量資金用于建設檢測中心。”相鴻表示，摩力科技的每件產品都要經過20萬次的開合，確保沒有問題才會上市。但目前市面上很多智能鎖具產品參差不齊，有些廠商為了搶食智能鎖具大蛋糕忽視了產品安全。產品一旦出現問題，既會影響消費者對產品的認可度，也制約了行業健康有序發展。

相鴻進一步解釋，智能鎖具在出廠前應該進行一系列規范化標準化的檢測，包括使用環境、使用年限等等。比如有些智能門鎖對于使用環境就有要求，在北方一些極寒的地區會出現反應失靈等情況。“我們也希望，未來越來越多企業在出廠前都將產品送來檢測，提升整個行業的產品質量。”

據悉，目前摩力科技在智能鎖具方面也還是延續傳統鎖具的商業模式，分為代工貼牌和自有品牌兩部分。當問及兩者競爭如何平衡時，相鴻直言確實存在一定的矛盾性，但如果摩力科技不為家電巨頭代工生產，其他企業也會幫其代工，到時仍然存在競爭。“我們的思路是，與家電家居巨頭尋求未來在智能家居的深度合作，而在單品上自有品牌打造爆款來突圍。”

不過，對于兩者之間的競爭，投資方認為是彼此補充，互相促進。溫度創投執行合伙人高娟向記者表示，摩力科技成立短短半年時間，就拿到了知名家電家居以及房地產企業的訂單，說明產品在質量和品質方面遠遠優先于同行。為知名企業代工生產，倒逼摩力科技在技術和服務方面與一線廠商保持同步，同時帶來穩定的現金流。另一方面，自有品牌渠道也在不斷擴展。

隨著資本介入，摩力科技的管理現代化也在逐步完善。相鴻表示，公司正在規劃面向核心員工和深度合作的伙伴實施股權激勵制度，希望借此匯聚更多人才，群策群力加速摩力科技的發展。

投資人點評

廣東溫度投資管理有限公司執行合伙人高娟：

摩力科技有潛力成為智能鎖領導品牌

投資一家企業，切入的時機很重要。切入太早會成為先烈，太晚就沒有機會。目前，阿里、小米、360、美的等大品牌紛紛布局智能家居產業，形成了一個巨大的消費升級風口。現在也正是溫度創投切入智能家居行業的上佳時機，溫度創投主要投資涉及互聯網、消費升級、智能家居物聯網以及人工智能等領域，智能家居一直是我們看好的一個板塊，而智能鎖是其重要的一個入口。

在智能鎖行業，目前尚沒有一個足夠強大的知名品牌。在選擇投資對象之前，我們考察了十幾家智能鎖企業，其中有三家是已經在新三板掛牌的，但是最終我們還是選擇了摩力科技，主要有以下三個方面考慮：第一，摩力科技公司在鎖具領域深耕多年，產品質量和技術在整個行業都處于領先，也是最早轉型做智能門鎖的，有一定先發優勢；第二，創始人團隊性格互補，而且有很強的學習能力，能夠迅速適應市場變化從傳統的五金門鎖轉型智能門鎖切入智能家居市場。第三，摩力科技采用合伙人形式，股權激勵機制來吸引留住人才。

我們認為，摩力科技創始團隊憑借20年的行業沉淀，在戰略布局、供應鏈管理、產品研發和市場營銷方面都有非常出色的表現，很有潛力從智能鎖行業中脫穎而出成為行業的領導品牌。而投資之后，溫度創投的一些資源也可以與之對接，比如我們為其匹配推薦一些人才，包括海外市場人才。另外，溫度創投之前投資的人工智能企業在生產環節也可以與摩力科技產生協同作用，這也是摩力科技選擇我們的一個原因。