6月10日，由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司、千家智客主辦的“2023中國（廣州）智能集成商大會(huì)”在廣州國際建筑電氣技術(shù)展覽會(huì)A區(qū)會(huì)議室圓滿舉辦！

　　光亞會(huì)展建筑事業(yè)部總經(jīng)理何智、千家智客創(chuàng)始人&CEO向忠宏、佛山弘毅物聯(lián)技術(shù)有限公司創(chuàng)始人&總經(jīng)理趙東源、武漢世創(chuàng)智能電子科技有限公司總經(jīng)理王世杰、重慶薩維爾科技有限公司總經(jīng)理宋昆、南寧市浩聲智能科技有限公司總經(jīng)理李松、GVS視聲總裁彭永堅(jiān)、HDL河?xùn)|總裁劉正林、摩根全屋智能總裁施衛(wèi)剛、創(chuàng)明集團(tuán)智能事業(yè)部總經(jīng)理周治紅、inSona董事長陳夏、尊堡影音大師銷售總經(jīng)理薛磊、聲博士建筑聲學(xué)市場(chǎng)中心副總監(jiān)葉瞻等多位專家、集成商代表、企業(yè)高層出席本次大會(huì)，并由盈趣智能華東區(qū)總監(jiān)汪國武擔(dān)任大會(huì)主持，與現(xiàn)場(chǎng)過百位業(yè)界同仁共同探討分享智能集成商的現(xiàn)狀與發(fā)展方向。

　　光亞會(huì)展建筑事業(yè)部總經(jīng)理 何智  致辭

　　千家智客創(chuàng)始人& CEO 向忠宏 致辭

　　佛山弘毅物聯(lián)技術(shù)有限公司 創(chuàng)始人&總經(jīng)理 趙東源

　　在《平層住宅智能家居解決方案的設(shè)計(jì) 》主題分享中，佛山弘毅物聯(lián)技術(shù)有限公司創(chuàng)始人&總經(jīng)理趙東源認(rèn)為集成商們進(jìn)入智能行業(yè)，需要讓客戶了解接受一個(gè)好的設(shè)計(jì)不僅能讓客戶真正了解到智能帶來什么生活變化，還有助于提升溝通過程、銷售流程規(guī)范、售后方面的便利性。

　　以某個(gè)平層項(xiàng)目智能設(shè)計(jì)為例，可分為四個(gè)步驟：1、從戶型面積、裝修公司、全屋定制供應(yīng)商等信息了解客戶基本需求空間和設(shè)計(jì)范圍。2、燈光照明作為切入口，模擬場(chǎng)景體驗(yàn)容易激發(fā)客戶的想象，讓客戶感受設(shè)計(jì)是以用戶為中心，而不是單純地賣產(chǎn)品，并為后續(xù)智能系統(tǒng)應(yīng)用進(jìn)行鋪墊。3、制定專業(yè)的智能設(shè)計(jì)圖紙。4、整塊弱電剝離自主施工，嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)分標(biāo)簽，便于運(yùn)維售后。

　　武漢世創(chuàng)智能電子科技有限公司 總經(jīng)理 王世杰

　　武漢世創(chuàng)智能電子科技有限公司總經(jīng)理王世杰在大會(huì)上指出，制約智能行業(yè)發(fā)展除了技術(shù)、設(shè)計(jì)、認(rèn)知，還有一個(gè)關(guān)鍵原因：一套智能家居系統(tǒng)集成安防、監(jiān)控、多媒體、溫度、燈光等十幾個(gè)大的子系統(tǒng)，同時(shí)還跨空間、跨品牌、跨技術(shù)系統(tǒng)，相比于非智能的家裝系統(tǒng)復(fù)雜。同時(shí)，人們對(duì)空間生活的理解存在差異，導(dǎo)致復(fù)雜程度大幅度增加。早在2015年，世創(chuàng)智能將智能家居整個(gè)空間逐一分析研究深挖，提煉空間價(jià)值，通過智能家居系統(tǒng)支撐體現(xiàn)空間的價(jià)值，打造相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的文本，成為合作伙伴、集成商們提供整體解決方案的指導(dǎo)素材。

　　王世杰表示，因?yàn)閺?fù)雜性需要依靠“相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化”來化解，才可能讓行業(yè)迎來突破發(fā)展，讓集成商們獲得更多商機(jī)。以庭院空間的“草坪、樹木、水景、茶亭”為例，世創(chuàng)把歷法完整植入到智能系統(tǒng)應(yīng)用主題，基于農(nóng)歷以中國地理環(huán)境為參照物的特性，通過大數(shù)據(jù)算法，提供符合國內(nèi)用戶對(duì)實(shí)際生活氛圍需求的控制管理方式。

　　其中，隨著豪宅別墅、酒店民宿，辦公樓宇的智能項(xiàng)目增加，茶亭場(chǎng)景的重點(diǎn)照明、智能遮陽、智能影音應(yīng)用將是巨大的市場(chǎng)空間，場(chǎng)景作為智能家居的關(guān)鍵表達(dá)方式，集成商對(duì)場(chǎng)景理解的水平，影響客戶的最終實(shí)際體驗(yàn)和滿意度。希望集成商們可以通過設(shè)計(jì)思想去反推產(chǎn)品研發(fā)方向，去推導(dǎo)解決方案，憑借解決方案的完整性去感染客戶成交。

　　重慶薩維爾科技有限公司 總經(jīng)理 宋昆

　　目前KNX在全球46個(gè)國家，擁有500+家會(huì)員企業(yè)，8300+種認(rèn)證產(chǎn)品，采用KNX系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)不同品牌之間產(chǎn)品的互聯(lián)互通，在建筑，酒店，家居住宅領(lǐng)域等多種空間中擁有廣泛的應(yīng)用。重慶薩維爾科技有限公司總經(jīng)理宋昆在《 KNX系統(tǒng)在地產(chǎn)精裝中的新思路》主題分享中表示，薩維爾作為獲得重慶第一個(gè)KNX批量智能家居項(xiàng)目落地，全宅DALi調(diào)光批量落地案例的企業(yè)，深耕行業(yè)多年，面對(duì)房地產(chǎn)領(lǐng)域存量市場(chǎng)利潤空間開拓、開發(fā)商對(duì)用戶重視不夠、無線技術(shù)應(yīng)用的沖擊等痛點(diǎn)，總結(jié)出KNX的四大核心競(jìng)爭(zhēng)力：集成、交互、人本、細(xì)致。

　　宋昆以重慶上景臺(tái)智能別墅樣板間為例，項(xiàng)目運(yùn)用GVS視聲的智能產(chǎn)品，KNX控制系統(tǒng)和DALi細(xì)致調(diào)光，提供功能豐富又互相融合，連接穩(wěn)定，操作便捷，滿足空間美學(xué)的體驗(yàn)，備受開發(fā)商們認(rèn)可。

　　南寧市浩聲智能科技有限公司 總經(jīng)理 李松

　　圍繞《內(nèi)卷時(shí)代智能家居集成商的生存之道》主題，南寧市浩聲智能科技有限公司總經(jīng)理李松認(rèn)為，當(dāng)前智能家居集成商面臨需求疲軟&供應(yīng)過剩導(dǎo)致供需失衡、同質(zhì)化導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)等“內(nèi)卷”局面。在建設(shè)“美好生活”已經(jīng)成為國家戰(zhàn)略的形勢(shì)下，為了滿足用戶精神和物質(zhì)層面需求，智能家居集成商需要從傳統(tǒng)的智能技術(shù)方案升級(jí)為：用聲光智技術(shù)和視聽美學(xué)藝術(shù)，為用戶創(chuàng)造出全景視聽美學(xué)生活空間，開創(chuàng)影音、智能、照明、HIFI、家居領(lǐng)域綜合運(yùn)營模式。

　　李松表示，浩聲作為專注行業(yè)28年，規(guī)模領(lǐng)先的智能影音和品質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商，從行業(yè)實(shí)踐梳理出智能家居集成商的破局之道：多業(yè)務(wù)融合，深耕客戶，降本增效。其中，特別值得關(guān)注的分別是憑借剛需市場(chǎng)、智能化水平要求高、客戶體驗(yàn)明顯的照明設(shè)計(jì)方面，以及具備高品質(zhì)享受、個(gè)性化需求、客單價(jià)高、較高門檻的HIFI音響方面。

　　互動(dòng)環(huán)節(jié)一：

　　在大會(huì)的互動(dòng)環(huán)節(jié)，由千家智客創(chuàng)始人&CEO向忠宏擔(dān)任主持人，提出備受行業(yè)關(guān)注熱議的主題，邀請(qǐng)業(yè)界專家和企業(yè)高層代表進(jìn)行深度干貨交流探討。

　　話題1：

　　住房家宅集成商渠道拓展策略選擇小而美or大而全？

　　話題2：

　　對(duì)智能集成市場(chǎng)未來趨勢(shì)的看法或展望？

　　GVS視聲總裁彭永堅(jiān)：

　　1、基于GVS十多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)角度，目前偏向小而美的策略，個(gè)人認(rèn)為，專業(yè)化水平，是企業(yè)更關(guān)鍵的條件。

　　2、雖然行業(yè)發(fā)展面臨眾多難題，但也看見用戶對(duì)未來美好生活的需求，依然看好智能行業(yè)和KNX技術(shù)應(yīng)用與發(fā)展。

　　HDL河?xùn)|總裁劉正林：

　　1、無論是從HDL自身策略，或者合作伙伴類型選擇的角度來看，對(duì)此目前還沒有確切的答案。回顧行業(yè)歷程，正是基于智能領(lǐng)域的獨(dú)有特性，促使HDL形成目前有線+無線應(yīng)用結(jié)合、功能強(qiáng)大、系統(tǒng)穩(wěn)定的產(chǎn)品線和海內(nèi)外業(yè)務(wù)范圍，同時(shí)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者類型與企業(yè)賽道方向息息相關(guān)。

　　2、認(rèn)為智能集成商與智能廠商的邊界將越來越模糊，互相進(jìn)行融合發(fā)展也有利于為用戶帶來更多體驗(yàn)。

　　盈趣智能華東區(qū)總監(jiān)汪國武：

　　1、拓展策略確實(shí)受到企業(yè)自身的基因所影響。以盈趣的角度來看，本身具備“大而全”的產(chǎn)品實(shí)力支撐，也為了打造更一體化的解決方案和生態(tài)賦能，需要和不同的細(xì)分企業(yè)進(jìn)行合作，有助于更多的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)。但在智能家居領(lǐng)域，則更偏向選擇具備小而美，且專業(yè)優(yōu)勢(shì)的合作伙伴。

　　2、隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用加速，用戶可以隨時(shí)隨地購買智能產(chǎn)品，這對(duì)智能集成商，服務(wù)商而言是一種巨大的前景利好，在服務(wù)的剛需優(yōu)勢(shì)被凸顯之后，集成商們更需要提升服務(wù)的精準(zhǔn)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，打造更強(qiáng)的實(shí)力。

　　摩根全屋智能總裁施衛(wèi)剛：

　　1、小而美或者大而全，對(duì)摩根全屋智能來說，并不重要，因?yàn)閺氖袌?chǎng)情況來看，無論是哪一種，都存在許多的優(yōu)秀企業(yè)。個(gè)人認(rèn)為，只要企業(yè)團(tuán)隊(duì)足夠聚焦智能領(lǐng)域，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)向，這是更重要的因素。

　　2、個(gè)人認(rèn)為，未來的消費(fèi)模式，將更利于品牌的打造與成長。同時(shí)，智能集成商、智能廠商要更注重用戶的實(shí)際需求，因?yàn)橹悄芗揖拥捏w驗(yàn)優(yōu)勢(shì)不只是靠產(chǎn)品展現(xiàn)，而是更多在于用戶的感受和口碑形成。

　　互動(dòng)環(huán)節(jié)二：

　　話題1：

　　專業(yè)化品牌對(duì)智能家居集成商渠道的吸引力？

　　話題2：

　　不同的專業(yè)品牌進(jìn)行渠道合作，是未來的發(fā)展趨勢(shì)？

　　創(chuàng)明集團(tuán)智能事業(yè)部總經(jīng)理周治紅：

　　1、創(chuàng)明作為專注于電動(dòng)窗簾智能遮陽產(chǎn)品的企業(yè)，多年來備受市場(chǎng)認(rèn)可。首先，對(duì)于智能集成商而言，例如創(chuàng)明這樣的專業(yè)品牌提供的窗簾細(xì)分產(chǎn)品，有助于提高客單價(jià)和用戶體驗(yàn)感。其次，經(jīng)過迭代已推出新品“窗飾成品簾”，在調(diào)光控制、健康舒適度、營造家居氛圍感方面有著極大提升，滿足項(xiàng)目方剛需。另外，窗簾遮陽專業(yè)廠商，可以通過測(cè)量、安裝、售后服務(wù)，減少集成商的成本壓力。

　　2、創(chuàng)明致力于成為一家不只是賣產(chǎn)品，而是可以為更多企業(yè)、集成商們賦能的企業(yè)，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，精準(zhǔn)把握用戶需求和市場(chǎng)潮流，增加集成商的方案價(jià)值；在服務(wù)方面，通過多種安裝模式創(chuàng)新，解決集成商的“服務(wù)無價(jià)、服務(wù)定價(jià)”痛點(diǎn)。

　　inSona董事長陳夏：

　　1、基于智能集成商的服務(wù)特性，大多數(shù)是采用不同的品牌產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)集成，像inSona這樣對(duì)智能與照明有鮮明標(biāo)簽特征的廠商，特別利于集成商們進(jìn)行方案設(shè)計(jì)整合，廠商們需要加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)展示，思考如何為集成商們賦能，例如新推出Sunttro-健康光引擎系統(tǒng)，搭載健康光、自然光、治愈光三種類型，從不同角度打造因人的和諧光環(huán)境，滿足用戶生活便捷與健康需求。

　　2、認(rèn)為專業(yè)品牌合作是未來趨勢(shì)，inSona也已經(jīng)布局參與全國多項(xiàng)交流、培訓(xùn)活動(dòng)。在沒有沖突情況下，品牌之間應(yīng)該進(jìn)行更多的深度聯(lián)合，傳遞自身品牌的服務(wù)價(jià)值，共同賦能集成商們獲得更強(qiáng)的實(shí)力，爭(zhēng)取更大的項(xiàng)目。

　　尊堡影音大師銷售總經(jīng)理薛磊：

　　1、無論對(duì)智能廠商還是集成商而言，客戶資源是非常寶貴的，智能照明設(shè)計(jì)與影音、HIFI結(jié)合的趨勢(shì)反映了客戶的對(duì)應(yīng)需求逐漸增加，有助于提高方案拓展和項(xiàng)目溢價(jià)。

　　2、面對(duì)不同的渠道，影音大師會(huì)推出不同的解決方案，也與各細(xì)分企業(yè)進(jìn)行多種深度合作。從行業(yè)來看，目前雙方都對(duì)另外一個(gè)領(lǐng)域的不熟悉，存在“影音渠道商做智能的水平不足，智能渠道商做影音的程度不深”的尷尬局面，所以，未來雙方融合將有效避免“惡性內(nèi)卷”形勢(shì)加劇。

　　聲博士建筑聲學(xué)市場(chǎng)中心副總監(jiān)葉瞻：

　　1、行業(yè)當(dāng)前存在“產(chǎn)品、品牌過剩”的內(nèi)卷局面，集成商渠道商對(duì)智能產(chǎn)品的選擇呈多樣化趨勢(shì)，所以產(chǎn)品的利潤回報(bào)、品牌廠商的市場(chǎng)知名度、產(chǎn)品的專業(yè)品質(zhì)和服務(wù)能力，成為集成商們選擇廠商的四大關(guān)鍵點(diǎn)。

　　2、近期聲博士已經(jīng)舉辦了多場(chǎng)全國巡演活動(dòng)，希望未來和更多的品類、品牌共同為渠道商賦能，不僅僅是為渠道商獲得更高利潤，還要幫助他們打造更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，贏得更好的市場(chǎng)地位。

　　嘉賓合影

　　結(jié)語：中國（廣州）智能集成商大會(huì)歷經(jīng)五年，在面對(duì)巨大的市場(chǎng)變化和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，“創(chuàng)新服務(wù)”融入了大型智能集成商的發(fā)展策略，而中小型智能集成商的生存壓力越發(fā)增大。如各位參會(huì)嘉賓所言，理解場(chǎng)景、深耕專業(yè)、把握實(shí)際需求、挖掘“差異化”，成為智能集成商的“破局之道”，隨著技術(shù)發(fā)展和空間應(yīng)用的邊界拓展，未來將出現(xiàn)無限想象力的產(chǎn)品和方案體驗(yàn)，也將促使智能集成商迎來更多發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的機(jī)遇。