江波龍一直是中國半導(dǎo)體存儲行業(yè)的傳奇。

從1999年成立，到如今營收近百億的國內(nèi)存儲龍頭企業(yè)，江波龍24年間不斷發(fā)展壯大；從最初的的半導(dǎo)體存儲貿(mào)易商，到如今的存儲綜合服務(wù)商，江波龍實現(xiàn)“華麗轉(zhuǎn)身”，作為推進行業(yè)類存儲業(yè)務(wù)的主體，旗下品牌FORESEE也獲得高度認(rèn)可。在未來國產(chǎn)替代的大背景下，江波龍仍有巨大的發(fā)展空間。

江波龍的發(fā)展歷程，一直是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點。在2023中國市場閃存峰會（CFMS）上，江波龍SDG事業(yè)部、移動存儲事業(yè)部總經(jīng)理王友楠接受了維科網(wǎng)的采訪，詳述了公司的理念和規(guī)劃，也介紹了FORESEE品牌持續(xù)發(fā)展的動力。

王友楠近照

24年“狂飆” 江波龍成就行業(yè)龍頭

1999年，江波龍公司正式在深圳注冊成立，主要從事MASKROM業(yè)務(wù)，以貿(mào)易商的身份開啟了存儲市場的征程。

此后，江波龍逐步完成技術(shù)積累，從半導(dǎo)體銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榇鎯Ξa(chǎn)品代加工廠商。2002年 ，江波龍開發(fā)出首個基于AG－AND型閃存的U盤控制芯片；2005年，公司研發(fā)、生產(chǎn)及銷售SD卡和MMC移動閃存卡；2008年，江波龍全球首創(chuàng)U盤模塊UDP產(chǎn)品，改變了U盤行業(yè)生產(chǎn)和商業(yè)模式。而在2010年，公司使用16層堆疊技術(shù)生產(chǎn)出全球首顆microSD32GB存儲產(chǎn)品，為首款USB協(xié)議的嵌入式存儲產(chǎn)品。

2011年，專注于行業(yè)類存儲的FORESEE品牌正式成立。FORESEE的成立，標(biāo)志著江波龍開始從代工廠商向品牌廠商轉(zhuǎn)變。同年，F(xiàn)ORESEE發(fā)布了eMMC、SSD存儲產(chǎn)品，獲得Oracle的技術(shù)授權(quán)，建立了適合存儲市場的Oracle ERP系統(tǒng)。

2017年，江波龍正式收購國際高端消費類存儲品牌Lexar（雷克沙）。至此，江波龍正式形成FORESEE、Lexar雙輪驅(qū)動的品牌發(fā)展格局。

在此期間，江波龍的行業(yè)地位不斷鞏固，并建立了良好的口碑。其中，F(xiàn)ORESEE形成嵌入式存儲、固態(tài)硬盤（SSD）、移動存儲及內(nèi)存條四大產(chǎn)品線，存儲產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于智能手機、智能電視、汽車電子等領(lǐng)域。2020年起，F(xiàn)ORESEE品牌連續(xù)多年榮獲中國物聯(lián)網(wǎng)大會“十大半導(dǎo)體杰出品牌”，同年嵌入式存儲產(chǎn)品eMMC市場份額位列全球第七，至今在eMMC、UFS產(chǎn)品上也保持著較高的市場份額（數(shù)據(jù)來源于中國閃存市場）。

在FORESEE、Lexar品牌的強勢帶動下，江波龍的發(fā)展也一路高歌猛進。2022年8月，江波龍正式登陸創(chuàng)業(yè)板，如今，江波龍一年的營收超過80億元，市值約400億元（2023年3月31日數(shù)據(jù)），成為國內(nèi)半導(dǎo)體存儲行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭。

全方位服務(wù)獲客戶信任

“以客戶為中心，專注存儲應(yīng)用創(chuàng)新，精準(zhǔn)定位。”王友楠在接受維科網(wǎng)采訪時強調(diào)，F(xiàn)ORESEE的崛起和江波龍的發(fā)展，是公司全體員工對上述理念十幾年堅持的結(jié)果。

FORESEE根據(jù)市場需求，結(jié)合客戶的場景和產(chǎn)品的應(yīng)用，確定最終的產(chǎn)品方案，具體工作包括開發(fā)存儲芯片固件、匹配存儲晶圓、定制部分主控芯片主輔料等。

而在服務(wù)過程中，F(xiàn)ORESEE也會根據(jù)客戶需求，不斷提升自身服務(wù)。此前，F(xiàn)ORESEE聚焦于產(chǎn)品的可靠性和質(zhì)量，從2021年開始，F(xiàn)ORESEE開始為客戶提供測試服務(wù)，并委托專業(yè)的封裝測試企業(yè)，按照公司設(shè)計的方案進行封裝測試，以提升客戶產(chǎn)品的質(zhì)量。

此外，F(xiàn)ORESEE還聯(lián)合多家核心客戶，建立了聯(lián)合實驗室。“聯(lián)合實驗室秉承了我們的三個使命，第一是與客戶拉通產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，縮短產(chǎn)品上市時間；第二是技術(shù)創(chuàng)新，聯(lián)合客戶創(chuàng)造更好的體驗；第三是創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)，帶動行業(yè)向前健康發(fā)展。”王友楠說，F(xiàn)ORESEE為客戶提供綜合性服務(wù)，全方位地滿足客戶的需求。

“專注、創(chuàng)新”是基因

從成立至今的二十余年間，江波龍始終專注于存儲領(lǐng)域，并不斷加大創(chuàng)新力度。

江波龍對研發(fā)投入始終不遺余力，2022年，江波龍研發(fā)費用為3．56億元，同比增長10．41％。與此同時，江波龍還建立了多個研發(fā)中心。2019年建成了中山存儲產(chǎn)業(yè)園，2021年啟動了江波龍上海總部的建設(shè)。

截至2022年12月31日，江波龍已經(jīng)獲得470項專利，其中發(fā)明專利188 項，境外專利106 項；81項軟件著作權(quán)，5項集成電路布圖設(shè)計。公司專利布局覆蓋eMMC、UFS、SD＆SSD等存儲產(chǎn)品核心領(lǐng)域，消除了產(chǎn)品出海核心專利壁壘問題。公司擁有技術(shù)研發(fā)人員879人，占公司總?cè)藬?shù)的55．42％。

與此同時，江波龍積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立智慧終端存儲協(xié)會（ITMA），共同推動 NM Card 全球標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，也是 JEDEC 協(xié)會、SD 協(xié)會（董事會員）、CF 協(xié)會 （執(zhí)行會員）等知名行業(yè)協(xié)會的會員。

在自主研發(fā)實力的加持下，江波龍不斷推出新品搶占市場。2022年，F(xiàn)ORESEE成功發(fā)布第一款自主研發(fā)SLC NAND Flash和中國大陸首款車規(guī)級UFS。同時，公司還通過新型材料在存儲產(chǎn)品中的創(chuàng)新應(yīng)用，解決存儲散熱、數(shù)據(jù)安全、工藝可靠性等一系列封裝材料問題，從不同維度提升產(chǎn)品競爭力。

去年12月江波龍還發(fā)布了旗下首款企業(yè)級規(guī)格的SSD，支持PCIe 4．0的Longsys ORCA 4836系列NVMe SSD，以及Longsys UNCIA 3836系列SATA 3．2 SSD。這是江波龍在存儲行業(yè)23年以來，首次發(fā)布企業(yè)級規(guī)格的SSD。

而對于行業(yè)級規(guī)格的SSD，王友楠介紹道，PCIe 4．0產(chǎn)品的表現(xiàn)遠超預(yù)期，公司正與行業(yè)核心廠商合作，聯(lián)合開發(fā)下一代的PCIe 5．0產(chǎn)品。

今年3月，江波龍正式發(fā)布Longsys AQUILA系列32GB 2R×4規(guī)格 DDR4 RDIMM企業(yè)級專用內(nèi)存條。這是公司成立以來，首次推出自主品牌×4規(guī)格的企業(yè)級內(nèi)存條，標(biāo)志著公司DIMM存儲事業(yè)再上一臺階。

FORESEE產(chǎn)品圖

精準(zhǔn)定位轉(zhuǎn)型為綜合存儲服務(wù)商

在經(jīng)營過程中，江波龍始終秉承著開放互補的心態(tài)，精準(zhǔn)定位，在供應(yīng)鏈、技術(shù)創(chuàng)新上給客戶創(chuàng)造價值同時，與上下游企業(yè)形成良性生態(tài)互補。

存儲行業(yè)上游的存儲原廠，在完成晶圓制造后，仍需開發(fā)大量應(yīng)用技術(shù)，以實現(xiàn)從標(biāo)準(zhǔn)化存儲晶圓到具體存儲產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。而以江波龍為代表的獨立存儲器品牌廠商，可將標(biāo)準(zhǔn)化存儲晶圓轉(zhuǎn)化為存儲產(chǎn)品，擴展了半導(dǎo)體存儲器的應(yīng)用場景，推動實現(xiàn)存儲晶圓的產(chǎn)品化，是半導(dǎo)體存儲產(chǎn)業(yè)鏈承上啟下的重要環(huán)節(jié)，與存儲原廠之間共生、共存的生態(tài)關(guān)系。

江波龍與三星、長存、西部數(shù)據(jù)等存儲原廠建立了長期的合作伙伴關(guān)系，并與慧榮、聯(lián)蕓、得一微等主控廠商緊密合作，同時依托自有的系統(tǒng)開發(fā)能力，不斷擴大存儲定制化的寬度與深度。

“我們與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的公司是合作共贏的關(guān)系，通過服務(wù)、專注創(chuàng)新、精準(zhǔn)定位，F(xiàn)ORESEE核心競爭力不斷提升，已經(jīng)構(gòu)筑了行業(yè)的護城河，就是6個字‘可靠、創(chuàng)新、服務(wù)’。”王友楠強調(diào)。

而縱觀江波龍，從其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、服務(wù)模式等方面來看，其業(yè)務(wù)內(nèi)核已經(jīng)不局限于“模組廠”乃至“品牌商”，而成為一家綜合存儲服務(wù)商，其服務(wù)的范圍和維度在不斷擴大，后續(xù)將憑借著多年經(jīng)營構(gòu)建的護城河，逐步鞏固行業(yè)的龍頭地位。

2023攜手共贏

2022年，存儲芯片乃至整個半導(dǎo)體行業(yè)普遍低迷，談及對未來的展望時，王友楠仍然抱著“積極樂觀、謹(jǐn)慎前進”的態(tài)度。

王友楠認(rèn)為，半導(dǎo)體乃至全球經(jīng)濟的恢復(fù)會比想象中快。“以我們的觀察來看，春節(jié)之后，南美、中東、印度等地區(qū)的市場在快速復(fù)蘇。”王友楠表示，在此期間，如果更多國內(nèi)外企業(yè)能聯(lián)合起來，將有助于共同拉動需求，推動行業(yè)的復(fù)蘇。成立以來，江波龍一直響應(yīng)國家號召，積極拓展海外市場。在此期間，F(xiàn)ORESEE對海外市場也建立了深刻了解。

另外，以ChatGPT為代表的人工智能、信創(chuàng)等產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，同樣能為行業(yè)快速復(fù)蘇帶來助力。

天風(fēng)證券研報顯示，人工智能、信創(chuàng)等產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵是算力，當(dāng)存儲效率低的時候，算力很難發(fā)揮作用，存儲將成為算力領(lǐng)域的關(guān)鍵，有著巨大的發(fā)展空間；同時，信創(chuàng)將帶來服務(wù)器存儲器國產(chǎn)化趨勢，隨著國家對數(shù)據(jù)安全自主可控的重視程度不斷增加，存儲器的應(yīng)用也在不斷提升。

與此同時，新能源汽車的爆發(fā)，也有望對存儲行業(yè)帶來拉動。目前，憑借高水平的本地化服務(wù)和交付能力，F(xiàn)ORESEE車規(guī)級存儲產(chǎn)品已服務(wù)超20家中外品牌汽車客戶，并進入車載數(shù)據(jù)黑匣子、ADAS、DVR、智能座艙等車載應(yīng)用，當(dāng)前布局已形成先發(fā)優(yōu)勢。

“行業(yè)的復(fù)蘇需要大家的共同合作和努力，不管是國內(nèi)的企業(yè)，還是國外的企業(yè)。江波龍始終秉承開放的心態(tài)，對產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)進行支持，產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同推動經(jīng)濟復(fù)蘇，響應(yīng)國家號召，始終堅持國際合作，堅定維護全球產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)鏈穩(wěn)定。”王友楠如是說。