2022年10月25日，創(chuàng)鑫激光與百超集團（全球總部）在德國漢諾威EuroBLECH展會現(xiàn)場簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。這是百超集團繼2020年6月簽約IPG、2022年7月簽約銳科（百超中國）后，與第三家激光器企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；這也是國內(nèi)首家進入歐洲激光制造核心的激光器企業(yè)，是中國激光技術(shù)出海的重要里程碑！

創(chuàng)鑫激光董事長兼總經(jīng)理蔣峰（左）

百超集團首席執(zhí)行官 Alex Waser（右）

此次簽約標志雙方作為戰(zhàn)略合作伙伴，攜手在工業(yè)應(yīng)用多領(lǐng)域的激光技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品方案等方面展開深度戰(zhàn)略合作，深度推進新一代光纖激光解決方案的開發(fā)，為全球智能制造提供先進的激光產(chǎn)品及解決方案，共同拓寬雙方在全球市場影響力。

百超戰(zhàn)略解讀——“梭哈”金屬加工及智能制造，抓大放小開放光源合作

在簽約創(chuàng)鑫之前，百超集團已經(jīng)進行了非常大的戰(zhàn)略調(diào)整。2019年起，百超集團的母公司Conzzeta集團開始陸續(xù)剝離所有非百超業(yè)務(wù)（包括全球著名的戶外運動品牌“猛犸象”、玻璃切割業(yè)務(wù)、表面處理業(yè)務(wù)及化學材料業(yè)務(wù)等）。非百超業(yè)務(wù)剝離后，Conzzeta集團從瑞士證券交易所退市，并以百超集團的名義在瑞士交易所重新上市（股票代碼縮寫為“BYS”）。

這種“梭哈”級別的戰(zhàn)略調(diào)整，體現(xiàn)了Conzzeta集團與百超集團對金屬加工制造及智能制造領(lǐng)域的未來發(fā)展充滿信心。經(jīng)過調(diào)整后，百超集團將把所有的資金、技術(shù)、資源都投向金屬加工及智能制造市場，讓百超能夠在全球范圍內(nèi)并購優(yōu)質(zhì)資源，豐富的產(chǎn)線和技術(shù)路線。可以說，這一壯舉對百超未來幾十年的發(fā)展有著決定性的意義。

在剝離其他業(yè)務(wù)后，百超集團在全球范圍內(nèi)擴大了收購范圍，包括收購意大利自動化系統(tǒng)企業(yè)、意大利切管機公司、西班牙軟件解決方案提供商Kurago、投資自動化和工業(yè)圖像處理企業(yè)LIP等。令人意外的是，百超集團并沒有投資任何一家核心的激光光源制造商，甚至放棄了堅持十余年的光纖激光器研發(fā)路線，而是選擇了開放市場，攜手合作的道路，這與國內(nèi)一些系統(tǒng)集成商的選擇大相徑庭（國內(nèi)一些系統(tǒng)集成商在激光設(shè)備取得一定市場規(guī)模后，往往會向上游進行垂直整合，收購或自研激光器）。Bystronic首席技術(shù)官Christoph Rüttimann曾表示：“停止自主開發(fā)光纖激光器的決定是正確的，因為進一步開發(fā)強大的激光光源需要公司內(nèi)部沒有的技術(shù)。例如，如何實現(xiàn)激光光源與機器切割過程的最佳協(xié)調(diào)，這仍然是一個挑戰(zhàn)。”

如本文開篇所說，百超集團在2020年6月正式宣布：將與光纖激光器制造商IPG從一種簡單的供應(yīng)商－客戶關(guān)系發(fā)展成為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，并將共同推動下一代光纖激光解決方案的開發(fā)。今年7月，百超中國正式宣布與銳科激光達成戰(zhàn)略合作。10月，百超集團（全球總部）又與創(chuàng)鑫激光簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。至此，百超集團已與全球領(lǐng)先的三家光纖激光器制造商均達成戰(zhàn)略合作，完成了從光纖激光器自研到與頭部供應(yīng)商深度合作的轉(zhuǎn)型。

與創(chuàng)鑫激光簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后，Rüttimann表示：“百超集團需要的不僅僅是一個激光器供應(yīng)商，而是一個能夠更深層次合作的戰(zhàn)略合作伙伴。隨著過去幾年光纖激光輸出功率迅速增長，尤其高功率激光設(shè)備所凸顯的效率優(yōu)勢，百超集團也需要和創(chuàng)鑫激光一起為客戶提供更為貼近本地需求的解決方案。”

東風西吹——創(chuàng)鑫激光率先融入歐洲制造

從激光器制造商的角度來看，創(chuàng)鑫激光牽手百超集團也是一件意義重大的壯舉。近年來，我國光纖激光市場競爭激烈，狂熱的價格戰(zhàn)吞噬了本應(yīng)屬于高科技行業(yè)的技術(shù)附加值。非常有意思的是，由于中國激光器大規(guī)模崛起，以IPG、相干、恩耐為代表的美國激光器公司在中國的市場份額大幅縮水，但公司整體的盈利能力不降反升。這一現(xiàn)象充分說明，中國市場幾乎無利潤，但海外市場依然維持了高科技行業(yè)應(yīng)有的利潤空間。

面對國內(nèi)市場難以盈利的局面，不少行業(yè)專家都曾指出，要開發(fā)新興的細分應(yīng)用領(lǐng)域，也要走出國門面向全球市場。在發(fā)掘新興應(yīng)用層面，光伏、鋰電等行業(yè)已經(jīng)成為激光應(yīng)用的熱土，部分企業(yè)已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型并獲得高額利潤回報（海目星今年前三季度凈利潤增長約500％）。而在走出國門層面，過去更多是系統(tǒng)集成商將整機打包走出國門，這些出海的激光設(shè)備中大部分仍在采用進口光源，出海的國產(chǎn)激光器比例不高。如今，創(chuàng)鑫激光將打破這一局面，作為中國光纖激光器的代表，率先融入歐洲的激光制造市場。

創(chuàng)鑫激光董事長兼總經(jīng)理蔣峰表示：“創(chuàng)鑫與百超的合作，對于中國激光產(chǎn)業(yè)而言是件大喜事，這標志著中國激光器品質(zhì)首次得到歐美市場的認可。同時創(chuàng)鑫也將更加的努力，為全球客戶提供更有競爭力的產(chǎn)品解決方案，回報客戶的信任。”

海外市場爭鋒 創(chuàng)鑫激光勝算幾何？

過去幾年中，創(chuàng)鑫激光在國內(nèi)市場取得巨大成功，并在萬瓦級激光應(yīng)用市場的開拓起到了重要的引導作用，先后掀起“萬瓦應(yīng)用風暴”、首臺25kW、首臺50kW落地等標志性事件。未來，創(chuàng)鑫激光將作為中國激光器的代表，率先向海外的激光制造市場發(fā)起沖擊。在更注重效率和性價比的國內(nèi)市場中成長起來的創(chuàng)鑫激光，面對海外截然不同的市場環(huán)境，該如何運籌華夏之南，決勝萬里之外？

在筆者看來，創(chuàng)鑫激光能夠取得成功的關(guān)鍵，在于堅持器件先行的理念以確保產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，堅持高功率高亮度的技術(shù)路線以確保產(chǎn)品競爭力，堅持客戶至上的服務(wù)信條以讓海外客戶得到堅實有力的售后保障。

器件先行源于創(chuàng)鑫激光的歷史積累。創(chuàng)鑫激光是國內(nèi)第一批研發(fā)生產(chǎn)光纖激光器的企業(yè)，也是國內(nèi)第一家進行產(chǎn)業(yè)鏈上游垂直整合的企業(yè)。早在2007年，創(chuàng)鑫激光就已開始進行隔離器整合，此后幾年陸續(xù)把泵浦源、合束器、聲光調(diào)制器、光纖輸出頭、光纖光柵、模式匹配器等所有光纖激光器件都實現(xiàn)了自研自產(chǎn)，在國內(nèi)率先開創(chuàng)了激光器與核心器件垂直整合的模式。2021年，創(chuàng)鑫激光成立武漢研究院，開始搭建光纖研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備平臺，目前已經(jīng)具備光纖自產(chǎn)能力，把激光器件垂直整合延伸到了激光核心材料整合領(lǐng)域。可以說，“器件先行”的戰(zhàn)略成就了創(chuàng)鑫激光的今天，也將支撐創(chuàng)鑫激光繼續(xù)在海外市場開疆拓土。

高亮度高功率的技術(shù)路線是創(chuàng)鑫激光在國內(nèi)市場取得成功的利劍。2018年，創(chuàng)鑫激光推出12kW光纖激光器，推動國產(chǎn)激光的工業(yè)應(yīng)用進入萬瓦時代。此后幾年，創(chuàng)鑫激光在激光切割市場的功率應(yīng)用上持續(xù)領(lǐng)先，并于2020年策劃“萬瓦中國行”活動，進一步推動了市場對萬瓦以上超高功率激光應(yīng)用的關(guān)注。2022年10月，創(chuàng)鑫激光5萬瓦激光器已經(jīng)入駐終端用戶現(xiàn)場，再一次刷新了激光切割市場的厚度極限和效率極限。在高亮度方面，創(chuàng)鑫激光基于高亮度泵源、高集成單模塊和有效抑制拉曼效應(yīng)的技術(shù)積累，于今年7月正式推出了50um芯徑的萬瓦高亮度激光器。高亮度與高功率的結(jié)合，將打破過去高功率激光只能用于金屬落料的局限，為激光技術(shù)提供了更多應(yīng)用場景和工藝優(yōu)化空間，也將成為創(chuàng)鑫激光的海外市場致勝的關(guān)鍵。

此外，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是創(chuàng)鑫激光維護海外市場的重要保障。在國內(nèi)市場，憑借非常齊全的工業(yè)門類和供應(yīng)鏈系統(tǒng)，創(chuàng)鑫已能夠做到2小時響應(yīng)，24小時內(nèi)提供解決方案。來到海外市場，創(chuàng)鑫激光又將布局售后區(qū)位，確保售后品質(zhì)？筆者目前得到的消息是，創(chuàng)鑫激光已在德國、巴西、印度建立了售后服務(wù)中心，美國、土耳其、越南的售后服務(wù)中心也將在近期陸續(xù)啟用。

總結(jié)

當然，僅憑以上幾點，還不足以支撐創(chuàng)鑫激光海外決勝。在筆者看來，中國的激光產(chǎn)業(yè)想要真正在全球市場取得成功，不能僅僅依靠一兩家企業(yè)的能量，必須要在海外形成規(guī)模，而這需要國內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)全體同仁共同奮起。

創(chuàng)鑫激光作為民營經(jīng)濟體，在堅持技術(shù)為先，品質(zhì)為先，為國內(nèi)企業(yè)擺脫價格戰(zhàn)打好了的樣板，豎起了中國激光器出海的第一桿旗幟。我們期待未來能有更多激光器企業(yè)走出國門，讓國內(nèi)市場回歸良性，更讓中國的激光科技閃耀世界。