在阿里云宣布跨越千億云營收大關(guān)后，許多業(yè)內(nèi)人士都在默默關(guān)注這家云計(jì)算大廠的下一步走向，7月13日舉行的2022阿里云合作伙伴大會向外界透露出了一些重要信號。

重構(gòu)合作陣型，內(nèi)外部循環(huán)雙輪驅(qū)動

會上，阿里云智能全球銷售總裁蔡英華強(qiáng)調(diào)，堅(jiān)持伙伴優(yōu)先是阿里云對合作伙伴的核心態(tài)度，沒有之一。阿里云要恪守邊界，與伙伴形成分工明確的合作模式、貨真價(jià)實(shí)的權(quán)益體系和長期穩(wěn)定的發(fā)展政策。

從合作陣型來看，早期阿里云與生態(tài)伙伴的合作模式以公共云分銷模式為主。隨著云計(jì)算市場的不斷深入，與伙伴的合作方式也變得更多元。阿里云根據(jù)合作模式和專長定位將合作伙伴劃分為五類：分銷伙伴、集成伙伴、咨詢伙伴、解決方案ISV伙伴、產(chǎn)品ISV伙伴，并為其制定了量身定制的合作計(jì)劃，來踐行“堅(jiān)持伙伴優(yōu)先”。

蔡英華特別提到了與解決方案ISV伙伴的分工合作。他表示，阿里云不是什么都自己做，繼續(xù)聚焦核心技術(shù)和通用型平臺能力，行業(yè)知識和上層應(yīng)用能力更多由伙伴去補(bǔ)齊，以推動解決方案的集成化、場景化、規(guī)模化。

本質(zhì)上來看，這也是阿里云對自身云業(yè)務(wù)的新一輪梳理與細(xì)分，它對云計(jì)算場景和業(yè)務(wù)的縱深布局將更具針對性，有助于其進(jìn)一步把“飄在空中”的“云”落到實(shí)處。未來，像解決方案ISV這種擁有更大利潤空間與合作空間的細(xì)分云業(yè)務(wù)類型或?qū)⑹艿礁嚓P(guān)注。

“這五類伙伴之間不是相互割裂的，我們的合作伙伴身上的能力標(biāo)簽其實(shí)都會有一個(gè)、有兩個(gè)甚至三個(gè)。當(dāng)它的能力標(biāo)簽越多的時(shí)候，未來發(fā)展中抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就越強(qiáng)，能夠轉(zhuǎn)型的成本就越低。”蔡英華說道，“我們針對這五類合作伙伴與阿里云在客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中形成合力，來打造一個(gè)全流程的服務(wù)體系。阿里云會從商機(jī)共享、產(chǎn)品集成、解決方案共創(chuàng)以及交付服務(wù)進(jìn)行全面的對接。”

基于此，阿里云內(nèi)部業(yè)務(wù)體系將與外部的生態(tài)系統(tǒng)形成雙輪驅(qū)動，以齒輪咬合效應(yīng)不斷擴(kuò)寬邊界，驅(qū)動未來發(fā)展。記者從會上了解到，上一財(cái)年，阿里云伙伴帶來的業(yè)務(wù)規(guī)模已達(dá)185億，四年間增長超7倍。蔡英華指出，伙伴業(yè)務(wù)仍有巨大增長潛力，營收占比要進(jìn)一步提升，今年有望超過三成。

與此同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)合作共贏，阿里云根據(jù)各類伙伴的專長與合作模式，為其量身定制一攬子權(quán)益體系，并宣布將保持長期穩(wěn)定的發(fā)展策略。蔡英華表示，業(yè)務(wù)規(guī)模的提升只是一方面，阿里云將與伙伴共享商機(jī)，特別是加大頭部客戶資源的共享。

三大技術(shù)演進(jìn)方向：芯片、操作系統(tǒng)、云原生

技術(shù)引領(lǐng)依然是阿里云的核心理念。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里云智能基礎(chǔ)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理蔣江偉指出，基于新一代云計(jì)算體系架構(gòu)，阿里云有三個(gè)新的技術(shù)演進(jìn)方向，即芯片、操作系統(tǒng)、云原生。

芯片方面，在上個(gè)月的阿里云峰會上重磅發(fā)布的云基礎(chǔ)設(shè)施處理器（CIPU）在為阿里云的芯片布局中落下了關(guān)鍵一子。CIPU向下對數(shù)據(jù)中心的計(jì)算、存儲、網(wǎng)絡(luò)資源快速云化并進(jìn)行硬件加速，向上接入飛天云操作系統(tǒng)，管控阿里云全球上百萬臺服務(wù)器。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，CIPU的登場將徹底顛覆傳統(tǒng)以中央處理器（CPU）為核心的計(jì)算架構(gòu)，成為定義下一代云的關(guān)鍵。

“阿里云過去一直堅(jiān)持在‘一云多芯’這條路線上持續(xù)的進(jìn)行耕耘，希望通過‘一云多芯’，支持國產(chǎn)化的芯片，包括去年發(fā)布了倚天710芯片，當(dāng)然我們支持更多的芯片，甚至支持友商的芯片。芯片的競爭力最終代表云計(jì)算的核心競爭力。”蔣江偉如是說道。

阿里云的另一個(gè)重要的技術(shù)演進(jìn)方向是操作系統(tǒng)。早在2020年，阿里云就和統(tǒng)信等14家企業(yè)成立了開源、中立的龍蜥操作系統(tǒng)社區(qū)。據(jù)蔣江偉透露，截止目前該社區(qū)已有17家理事單位和200多家合作伙伴，龍蜥操作系統(tǒng)裝機(jī)量已達(dá)到130萬。據(jù)悉，龍蜥操作系統(tǒng)在阿里巴巴內(nèi)部打磨了十多年，有效支撐了歷年天貓雙11，性能和穩(wěn)定性都經(jīng)受住了嚴(yán)苛的考驗(yàn)。

蔡英華在此次大會上再度強(qiáng)調(diào)：“今年阿里云的核心戰(zhàn)略是Back To Basic，它的核心的意思就是回歸到云計(jì)算的本質(zhì)，專注核心技術(shù)的突破來構(gòu)建全球領(lǐng)先的云計(jì)算的核心能力。”而將芯片、操作系統(tǒng)等納入未來核心的技術(shù)演進(jìn)方向，也再次凸顯了阿里云回歸本質(zhì)、夯實(shí)底層技術(shù)底座的決心與毅力。

第三個(gè)方向是云原生。阿里云是國內(nèi)最早擁抱云原生的云計(jì)算公司之一。“我們已經(jīng)從硬件軟件到整個(gè)架構(gòu)全面實(shí)現(xiàn)了云原生，擁有國內(nèi)最全的云原生的開源軟件和社區(qū)，也擁有豐富的云原生相關(guān)的產(chǎn)品。”蔣江偉表示，“我們希望更多的軟件廠商能夠基于阿里云擁抱云原生技術(shù)，更好地服務(wù)我們的客戶。”

基于這些重點(diǎn)技術(shù)演進(jìn)方向，蔣江偉還在會上介紹了阿里云自研的一些比較有特色的產(chǎn)品，包括計(jì)算巢、云盒+無影、Landing Zone(上云登陸區(qū))、混合云、PolarDB數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)計(jì)算服務(wù)Maxcompute，實(shí)時(shí)數(shù)倉HOLOGRES，以及開源大數(shù)據(jù)平臺EMR等，并分享了相關(guān)應(yīng)用案例。

在蔣江偉看來，云計(jì)算與傳統(tǒng)IT的不同之處在于，它給客戶帶來了普惠的技術(shù)和更高效率的資源獲取能力，同時(shí)，規(guī)模化的運(yùn)營模式讓它可以通過大數(shù)據(jù)的方式預(yù)測故障，將各種硬件故障的概率大幅降低。“客戶選擇阿里云是因?yàn)槲覀冊粕袭a(chǎn)品比較豐富，而且這些產(chǎn)品都是經(jīng)過驗(yàn)證、經(jīng)過選擇的。阿里云堅(jiān)持被集成的戰(zhàn)略就是希望跟更多的伙伴一起服務(wù)阿里云上的客戶。”

云釘一體，提升PaaS能力

阿里云的云釘一體戰(zhàn)略被再次強(qiáng)調(diào)。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、釘釘總裁葉軍在會上正式發(fā)布釘釘“S100戰(zhàn)略生態(tài)伙伴計(jì)劃”。他表示：“我們越來越清醒地認(rèn)識到，釘釘應(yīng)該是一個(gè)底層的PaaS（平臺即服務(wù)），是一個(gè)底座，我們不是一個(gè)SaaS（軟件即服務(wù)），我們要跟我們的伙伴在一起，組裝出各個(gè)行業(yè)的解決方案，各個(gè)行業(yè)化的產(chǎn)品，從而讓伙伴的研發(fā)變得更輕松一點(diǎn)。”

葉軍透露，以前，很多企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主要難題是“三缺三不”，企業(yè)搞數(shù)字化缺人才、缺資金、缺經(jīng)驗(yàn)；不愿搞、不敢搞、不能搞。現(xiàn)在，很多企業(yè)家反饋，企業(yè)數(shù)字化需求很多，大家都很想去做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但“變一變”“改一改”的開發(fā)成本比較高，“有了云以后，我們發(fā)現(xiàn)技術(shù)成本急劇降低了”。

相較于其他云，阿里云的最大價(jià)值在于，它擁有一套完整的、自研的云體系架構(gòu)。葉軍強(qiáng)調(diào)：“云釘一體提供了PaaS能力底座。有了云，我們神龍計(jì)算盤古存儲、洛神網(wǎng)絡(luò)、云安全、云原生應(yīng)用這些基礎(chǔ)能力得到保障。云也有很強(qiáng)的PaaS，像AI、IOT、大數(shù)據(jù)計(jì)算等等，已經(jīng)有一套非常好的PaaS了。今天，釘釘補(bǔ)全了云的另外一層PaaS，就是協(xié)同類的PaaS，我們內(nèi)部經(jīng)常講，這應(yīng)該是一個(gè)業(yè)務(wù)性的中臺。”

據(jù)了解，釘釘在版本升級后，將低代碼開發(fā)能力補(bǔ)充了進(jìn)來，定位從過去基于IM的協(xié)同辦公平臺，升級為企業(yè)級協(xié)同辦公平臺和企業(yè)級應(yīng)用開發(fā)平臺。

“我們把這些PaaS能力組裝成了三個(gè)版本，即專業(yè)版、專屬版和專有版，希望通過這三個(gè)版本的能力，和合作伙伴一起在釘釘?shù)腜aaS底座上開發(fā)出越來越多的行業(yè)解決方案。”葉軍表示。

據(jù)悉，釘釘上面已有1000多家開發(fā)SaaS的軟件公司，618期間，有公司單月收入超過1000萬元。目前，每天有1億用戶登錄釘釘，其中2000人規(guī)模以上的中大型用戶占比1/3，還有70%是中小企業(yè)。