今天為大家?guī)怼吨悄芗揖邮袌?chǎng)考察系列專題》的第二期：市場(chǎng)考察要點(diǎn)。

　　在考察智能家居廠家的時(shí)候，我們一般可以從線上、線下兩個(gè)步驟進(jìn)行。

    線上考察
　　在了解某個(gè)廠家的時(shí)候，我們首先自然是查看該品牌的官網(wǎng)、公眾號(hào)等，從官方獲得信息。如果某個(gè)品牌連官網(wǎng)都沒有，那我們就不建議考察該品牌。

　　另外大家也可以登錄智家網(wǎng)，我們?yōu)榇蠹艺砀鱾€(gè)品牌的介紹、產(chǎn)品信息、招商政策等，直接明了。

     線下考察

　　我們考察某個(gè)品牌，一定是帶著問題來考察的，例如：加盟費(fèi)多少、開店有什么要求、總體投資金額大概需要多少等等，這些可能在線上無法獲得準(zhǔn)確的結(jié)果，都需要在線下予以考察清楚。

　　線下考察，我們總結(jié)了兩大板塊：自身情況分析、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)考察、廠家考察。

　　一、自身情況分析

　　自身情況分析主要是對(duì)自身做智能家居優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)：

現(xiàn)有的資源及客戶情況，是否提供智能家居相關(guān)需求?

是否已有門店?自身是否有團(tuán)隊(duì)支撐開展業(yè)務(wù)?最好有門店?

確認(rèn)自己的業(yè)務(wù)方向：是C端用戶還是B端項(xiàng)目?

自身劣勢(shì)分析及改善方法。

二、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)考察

　　包括以下問題：

　　5.本地的智能家居品牌有哪些?門店數(shù)量有多少?開業(yè)時(shí)間多久?它們的門店面積如何?裝修情況如何?

　　6.品牌定位中低端還是高端?大致價(jià)位區(qū)間是什么?

　　7.它們的目標(biāo)客戶是C端用戶還是B端項(xiàng)目?

　　8.其他市場(chǎng)渠道方面，我們可以走訪裝飾公司、設(shè)計(jì)師，以此來了解在本地智能市場(chǎng)教育普及程度和設(shè)計(jì)師對(duì)智能家居的了解程度。

　　9.有條件的話還可以了解一下門店的運(yùn)營情況，例如員工數(shù)量、投入與產(chǎn)出情況等等。

　　做好這些功課，基本我們上就對(duì)當(dāng)?shù)刂悄芗揖邮袌?chǎng)以及用戶接受情況有了一定的了解。

　　三、廠家考察

　　了解完當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，接下來就到了廠家考察環(huán)節(jié)，這也是最重要的一步，同樣我們帶著問題進(jìn)行考察，著重了解以下信息：

　　加盟相關(guān)

　　10.企業(yè)環(huán)境、公司員工數(shù)量、研發(fā)人員占比、生產(chǎn)工廠情況，與競(jìng)品相比，品牌、產(chǎn)品方面有哪些優(yōu)勢(shì)等

　　11.加盟流程怎樣?(雙向選擇的過程)

　　12.是否需要加盟費(fèi)?

　　13.需要投入多少資金?開店一般多久盈利?(投入產(chǎn)出比)

　　產(chǎn)品相關(guān)

　　14.產(chǎn)品體驗(yàn)是否穩(wěn)定?廠家展廳的演示效果和體驗(yàn)如何?

　　15.現(xiàn)場(chǎng)操作、場(chǎng)景編輯、組網(wǎng)是否方便?注意：一定要親自體驗(yàn)操作、親自體驗(yàn)APP控制!!!

　　16.廠家展廳產(chǎn)品是自有品牌還是對(duì)接第三方品牌?

　　17.產(chǎn)品的更新周期如何?

　　18.是否具有生產(chǎn)工廠?生產(chǎn)供貨、倉儲(chǔ)管理是否滿足代理商提貨要求?

　　門店相關(guān)

　　19.門店要求有什么標(biāo)準(zhǔn)?(綜合考慮)

　　20.是否有建店補(bǔ)貼?對(duì)于新商有什么幫扶?有哪些引流支持?

　　21.是否允許與其他品牌產(chǎn)品一起經(jīng)銷?

　　22.是否可以在非授權(quán)區(qū)域銷售及推廣?

　　23.退出機(jī)制如何規(guī)定?

　　貨比三家、確定好加盟的品牌后，我們也不要急著簽合同，一定要把相關(guān)的疑問了解清楚，廠家的承諾寫進(jìn)合同，以免日后產(chǎn)生糾紛。

　　擁有10年智能家居行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的智家網(wǎng)主編王躍華認(rèn)為當(dāng)前階段智能家居體驗(yàn)相似產(chǎn)品趨同，品牌逐漸成為消費(fèi)者選購的第一要素。因此，他建議創(chuàng)業(yè)者在考察加盟過程中，著重考慮廠商的品牌優(yōu)勢(shì)，品牌知名度高，代理商做起來會(huì)輕松很多。

　　本期《智能家居市場(chǎng)考察系列專題》關(guān)于市場(chǎng)考察的問題就為大家介紹到這里，還有哪些遺漏的問題也歡迎各位小伙伴留言補(bǔ)充討論。