多年來，霍尼韋爾更為人所知的是百年工業企業，其在B2B、商業領域的科技成果十分突出。然而，近兩年，霍尼韋爾在兩凈行業異軍突起，消費級產品AirTouch系列空氣凈化器成為名副其實的銷量之王，似乎“無心插柳柳成蔭”。那么，霍尼韋爾是如何成功跨界打造出一款爆品的?這背后有什么故事?

　　看好中國的智能家居市場

　　霍尼韋爾原本是以硬件生產為主的工業制造企業，擁有很多工業領域的黒科技。隨著消費領域科技應用的興起，霍尼韋爾越來越清晰地認識到，科技應以人為本、為人所用。應用于民用領域的技術和產品，未來將帶給霍尼韋爾另一個廣闊的市場空間。

　　霍尼韋爾看好中國智能家居市場。截止2015年年底，智能家居行業年產值已達1240億元，前景廣闊。經過10年的產業導入期，智能家居市場出現了明顯的增長勢頭，產業進入發展期。霍尼韋爾在完成市場調研后初步判斷，未來五到十年，中國的智能家居行業發展應該極為快速，由于住宅家庭成為各行業爭奪的焦點市場，智能家居作為一個承接平臺，也將成為各方力量首先爭奪的目標。

　　然而，目前智能家居系統只在一線城市得到極少部分樓宇的應用，市場空白等待開發。據了解，霍尼韋爾在能源、空凈水凈、安防等方面都是先驅者，雄厚的科研技術積淀已經為搏擊市場做好了準備。

　　2015年5月，AirTouch-S智能空氣凈化器上市。這是霍尼韋爾從工業、商用領域踏入民生家用領域跨出的重要一步，并標志著霍尼韋爾打開智能家居的新局面。此后，霍尼韋爾接連推出AirTouch-P、AirTouch-X以及升級版本的AirTouch-X2等3種空氣凈化器型號，以及AquaTouch600、AquaTouch600S凈水器，市場反應很好。

　　意想不到的是，中國的智能家居市場給霍尼韋爾帶來了豐厚的回報。2013年，中國成為霍尼韋爾在美國外最大的市場，現在，中國是霍尼韋爾最重要的增長來源。以霍尼韋爾智能家居的空凈和水凈業務為例，從2013到2016年，霍尼韋爾智能家居業務平均每年增長近80%。霍尼韋爾AirTouch系列空氣凈化器，在推出的短短兩年時間里，已經成為空凈行業里一個經典產品，且長時間在京東上的同類產品銷量排行中穩居前五名。

　　從空凈和凈水切入智能家居

　　雖然說霍尼韋爾負責空凈和凈水的部門被冠以“智能家居”的名稱，但是實際上目前為止，這個部門的智能家居產品僅限于空氣凈化器和凈水器。眾所周知，智能家居是由平臺和很多智能硬件組成的一個系統，如果只有兩類產品，還無法成為智能家居的規模。從這點可以看出，長遠看，霍尼韋爾對中國智能家居市場有著很好的期許，近期看，霍尼韋爾在智能家居市場做出的行動其實非常謹慎，切入的其實是一個很細小的領域。

　　選擇空氣凈化器作為切入點，是霍尼韋爾在中國實施“東方服務于東方”戰略的體現。有一個很具說服力的例子：在美國，家庭對于溫控的需求很高，所以美國的智能家居從溫控器開始，而在中國，人們更關心空氣污染問題，霍尼韋爾推出了空氣凈化器，獲得了很好的市場反響。在當下的中國，飲用水也是人們十分關注的問題，結合這樣的現狀，霍尼韋爾又推出了全新的凈水器產品——AquaTouch600凈水器，幫助更多中國家庭獲得更優質的飲用水。

　　而智能這一概念，霍尼韋爾也有自己獨到的理解。“智能”不是對高科技的一味追求，不是讓生活更復雜，而是讓生活更簡單、更美好。智能有很多層次。在英文里，“智能”直譯是ArtificialIntelligence(人工智能)，是智能的最高級別;連接WiFi又是另一種“智能”的層次;而基本的層次，是用戶體驗。也許有的設備或產品并不具備非常高精尖的技術，但是它卻非常“聰明”，因為它充分地考慮了使用者各方面的細節需求，讓使用和操作變得很簡單。比如，霍尼韋爾的AquaTouch600就是個很好的例子，它的濾芯設計、面板指示燈設計、假日模式設計等等，都是出于用戶體驗的考慮，這里就蘊含了“聰明”的思考，這也是“智能”最基本的出發點。

　　從對智能的理解能體會到，霍尼韋爾打造的智能產品不是以多么炫酷的技術為追求，而是以更為貼心的產品設計為主旨。曾經有一位霍尼韋爾的設計工程師，他是孩子爸爸。在研發AirTouch空氣凈化器初期，這位爸爸發現自己的女兒特別好奇這些產品，總是想按這按那。當時這位工程師就在想，我們的產品為何不可以既保障兒童使用的安全性，又能滿足孩子探索新事物的好奇心呢?于是研發人員便將這些體驗揉進AirTouch空氣凈化器的設計中，讓操作界面非常簡潔，一鍵開啟，同時摒棄“童鎖”，但機器外殼一旦開啟便會立即斷電。

　　霍尼韋爾原來是以硬件生產為主的工業制造企業，現在努力轉型為互聯工業企業，軟件開發能力是霍尼韋爾特別強調的轉型基礎，也是做智能家居產品時特別強調的能力。霍尼韋爾有22800名研發人員，其中超過一半是軟件開發人員，軟件開發實力提供了強大的技術支持，幫助霍尼韋爾做出更多以人為本、為人所用的智能家居產品。

　　擴張智能家居業務線

　　智能家居浪潮已來。在今年的CES上，有將近1000個品牌或參展商能被歸類為“智能家居”，市面上出現許多智能家庭設備和系統供消費者選擇。在進入智能家居領域兩年之后，霍尼韋爾低調公布該領域業務開始擴張。

　　霍尼韋爾智能家居業務將結合E&ES(環境與能效解決方案部)及HSF(安防與消防部)在家居領域的智能互聯及環境健康產品，旗下將涵蓋：智能家居、電工產品及住宅安防業務線。霍尼韋爾正在不斷創新和豐富產品線，逐步完善智能家居產品領域的生態系統。

　　國內外的智能家居市場正處于快速成長期，無論是國內企業還是國外企業，都有茫然與困惑：平臺眾多、標準不一、產品各式各樣，單品雖多，卻無法成為一個系統。霍尼韋爾暫時以空凈和凈水兩項智能單品成功切入智能家居市場，然而未來將切入的領域能否復制兩凈產品的成功，還是未知數。

　　因為智能家居行業是一個相對較新的領域，所以消費者對它的了解不多，很多人剛剛接觸這個概念但是并不明白自己真正的需求。因此，企業最大的挑戰是充分了解消費者的需求。霍尼韋爾在這一領域已做出了巨大的努力，并且對這個新市場的前景充滿了信心。

　　在這個市場，每個廠家、每個品牌都有自己的特點，有的擅長娛樂，有的以平臺為主。霍尼韋爾坦言自己的優勢在于擁有強大的科技實力，在安全、健康領域有很深的經驗積累。在中國，安全的空氣和水需求迫切，所以霍尼韋爾從空氣凈化器和凈水器開始。但是，霍尼韋爾并不僅僅是在兩凈這樣的單品上具有科技優勢，應該看到的是，作為一家領域廣泛、擁有多方面科技的公司，霍尼韋爾的野心是智能家居健康整體解決方案，這將成為他們未來主要的細分市場。

　　智能家居有四個非常重要的要素：設備、平臺、軟件、服務。這四個點構成霍尼韋爾搏擊智能家居市場的優勢，而且，霍尼韋爾也正在努力提升這四個要素。