近年來，中國光纖激光器市場爆發的價格戰使各激光器廠家毛利大幅下滑，價格偏高的進口產品在以價格為主導的競爭中更顯劣勢。這一背景下，部分企業做出戰略調整，放棄激烈市場，光纖激光器的行業龍頭IPG在中國市場的份額也在逐年下降：2017年中國光纖激光器市場52.7％的份額被IPG占領，2018年為49.0％，到2019年這一比例降至41.9％。

從這一趨勢來看，隨著時間推移進口產品的市場份額將進一步降低，外企在中國的生存環境會愈發艱難。但在2020年財報陸續出爐后，小編發現這一趨勢發生了變化。

下半年銷售額顯著回升 四季度增幅超50％

為更好探究外企在中國市場的發展趨勢，OFweek激光網根據2家美國光纖激光器上市企業IPG及nLIGHT的公開財務數據，對每季度中國市場銷售額的同比變化情況進行匯總統計。具體表現如下：

圖片來源：OFweek激光網

從上圖曲線變化可見，自2018年下半年價格戰爆發后，IPG和nLIGHT在中國市場的銷售均受影響，直到2020年第二季度開始出現回升勢頭。其中IPG在第四季度達到了52％的高增速，為近三年最高水平；而nLIGHT四季度同比增幅達22.8％，為價格戰爆發后的最高水平。

此外，IPG與nLIGHT的毛利率也在連降多個季度后，也于2020年3季度恢復同比正增長，其中IPG三季度毛利率同比回升1.6％，四季度毛利率同比回升3.1％，而nLIGHT三季度毛利率同比回升2％，四季度毛利率同比回升12％。

可以看出，從3季度開始國外激光器廠家在華銷售額及毛利率均明顯回升。造成這一現象的原因是什么？對我國激光行業的發展又會產生哪些影響？

萬瓦爆發奠定增長基礎 老客回頭推動業績回升

如果說2019年是萬瓦激光的爆發年，那么2020年就是2萬瓦的爆發年。在2020年，曾經備受爭議的萬瓦級激光器幾乎已經成為每個企業的標配，與此同時2萬瓦激光器銷量大幅增長，3萬瓦激光器也逐漸開始出貨。不論國產還是進口品牌，都搭乘萬瓦的東風獲得快速發展。目前千瓦級的激光器國產化率日益提高，但萬瓦激光器領域IPG依然表現強勢，其中2萬瓦激光器2020年出貨接近整個市場的50％。IPG下半年的業績回升，萬瓦激光器起著重要作用。

除萬瓦爆發外，老客回頭對IPG的業績回升同樣功不可沒。據OFweek激光網了解，武漢某設備集成商多年來一直以IPG為主要供應商，2018年后采購額開始下降但仍有近千萬水平，2019年采購額僅剩下幾十萬。而到了2020年7月，原本漸行漸遠的客戶突然回頭，大量采購IPG激光器，僅下半年的采購額就超過了2018年全年的采購額。

這些回頭的客戶表示，更換供應商之后雖然采購成本降低，但也意味著系統產值下降，利潤變薄。同時由于更換供應商造成系統故障率增加，維修和售后成本也隨之增加，兩年下來幾乎沒能賺到錢。IPG方面表示，在2020年下半年，類似這樣的回頭客戶在華東、華南市場還有很多。

可以說，老客回頭既推動了IPG業績回升，同時也向市場傳達出明確的信號：價格將不再是最重要的指標，品質與穩定才是重中之重。