近年來，隨著中國(guó)安防廠商的崛起，外資品牌在華的日子越來越艱難，雄心壯志，卷土重來，背水一戰(zhàn)似乎在所難免，作為知名的外商廠商，上海三星商業(yè)設(shè)備有限公司安防事業(yè)部總經(jīng)理尹昌洙(以下簡(jiǎn)稱“尹”)表示，三星將不留遺力，力爭(zhēng)市場(chǎng)前列。

　　上海三星商業(yè)設(shè)備有限公司安防事業(yè)部總經(jīng)理尹昌洙

　　安防知識(shí)網(wǎng)：對(duì)于國(guó)內(nèi)外安防市場(chǎng)發(fā)展的觀點(diǎn)，與國(guó)外相比，中國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)哪些新的發(fā)展特點(diǎn)?

　　尹：三星依然是中國(guó)視頻監(jiān)控市場(chǎng)份額最大的外資品牌，我們的代理銷售團(tuán)隊(duì)不但沒有減少，還比以前更加擴(kuò)大了，并增加了一些新的行業(yè)合作伙伴。今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)的重要特點(diǎn)有三個(gè)：1、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售的占比迅速提高，已經(jīng)超過模擬產(chǎn)品的銷售;2、各種行業(yè)的解決方案，隨著網(wǎng)路化的進(jìn)程也在快速變得豐富和完善;3、民用化安防產(chǎn)品的市場(chǎng)需求在迅速增長(zhǎng)。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：外商品牌正在不斷重新定位自身，下一步的策略是什么?

　　尹：不單是三星，現(xiàn)在安防行業(yè)國(guó)外品牌都受到了國(guó)內(nèi)大廠商的沖擊，市場(chǎng)占有率正在收縮，這是不容忽視的客觀事實(shí)，三星今年的銷售模式由以前的單品銷售為主，調(diào)整主攻運(yùn)用不同行業(yè)解決方案來推動(dòng)市場(chǎng)。雖然三星的產(chǎn)品線并沒有足夠的豐富，但今年開始，三星開始著手?jǐn)U充產(chǎn)品線，在本次安博會(huì)上，三星也展出不同行業(yè)的解決方案，也堅(jiān)定了我們未來發(fā)展的主要方向。另外，三星也將加大民用產(chǎn)品線的布局，但國(guó)外與國(guó)內(nèi)對(duì)于這一概念的理解是不完全一致的，在國(guó)外稱民用產(chǎn)品就是消費(fèi)類家庭產(chǎn)品，而在國(guó)內(nèi)，民用產(chǎn)品是在電子市場(chǎng)銷售價(jià)格較為低廉的產(chǎn)品，與行業(yè)產(chǎn)品區(qū)分開的產(chǎn)品線。民用產(chǎn)品線的主要特點(diǎn)是性價(jià)比，主要面向中小型商鋪、餐廳等用戶，便捷其日常的管控。之前三星在這方面的布局很少，故與國(guó)內(nèi)廠商在價(jià)格上存在差距，我們看到國(guó)內(nèi)廠商在民用市場(chǎng)類產(chǎn)品占比逐漸上升，所以三星不能再忽視民用這塊市場(chǎng)。除了重點(diǎn)布局民用產(chǎn)品線外，明年三星還將推出模擬高清產(chǎn)品線，以前三星在模擬時(shí)代已經(jīng)取得不錯(cuò)的成績(jī)，但是從模擬向網(wǎng)絡(luò)過渡的階段中，模擬的市場(chǎng)份額逐漸由模擬高清所代替，三星卻一直沒有模擬高清的產(chǎn)品線，以致于無法進(jìn)入民用市場(chǎng)，明年我們會(huì)加強(qiáng)在這方面的布局，提升三星在民用市場(chǎng)的份額。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：立足于企業(yè)自身的發(fā)展，三星認(rèn)為未來安防產(chǎn)業(yè)最大的挑戰(zhàn)是什么?企業(yè)將如何跨越這些挑戰(zhàn)?

　　尹：安防產(chǎn)業(yè)所面臨的最大挑戰(zhàn)是整合與集成能力以及技術(shù)創(chuàng)新能力。從短期來看，行業(yè)化的趨勢(shì)毋庸置疑，而且中國(guó)市場(chǎng)對(duì)系統(tǒng)整體解決的需求明顯高于其他任何區(qū)域市場(chǎng)，在這種情況下，如何深入理解行業(yè)需求，提供行業(yè)客戶真正所需的完整解決方案是非常重要的。從長(zhǎng)期來看，中國(guó)安防市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)終將會(huì)放緩，行業(yè)市場(chǎng)需求也會(huì)逐漸趨于飽和，這時(shí)技術(shù)創(chuàng)新能力將又成為在安防行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的最大挑戰(zhàn)。

　　三星安防近年來不斷深入中國(guó)的行業(yè)市場(chǎng)，在我們所關(guān)注的行業(yè)中，都具備了完整解決方案的提供能力，同時(shí)，不斷強(qiáng)化的本地化開發(fā)力量以及越來越多的行業(yè)合作伙伴也確保了我們?cè)谡吓c集成能力方面擁有三星獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力。在技術(shù)創(chuàng)新方面，三星一直都不遺余力，因此無論是現(xiàn)在還是未來，我們都充滿信心的迎接挑戰(zhàn)。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：布局模擬高清，會(huì)與三星的IP產(chǎn)品線相沖突嗎?

　　尹：三星還是會(huì)集中在IP產(chǎn)品線，但是也不忽視模擬市場(chǎng)，雖然模擬市場(chǎng)正在收縮，但是市場(chǎng)的需求仍在，模擬高清也正在快速增長(zhǎng)，覆蓋著傳統(tǒng)的模擬市場(chǎng)，三星兩邊都會(huì)顧及。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：三星此次展會(huì)帶來哪些新的產(chǎn)品展示?

　　尹：這次三星最大的特點(diǎn)便是VPM技術(shù)，此項(xiàng)技術(shù)可以避免因工作人員失誤導(dǎo)致視頻信息泄露的事件發(fā)生。這項(xiàng)技術(shù)特別受政府機(jī)關(guān)重視，能對(duì)視頻的保密及保護(hù)提供保障，這是三星自身研發(fā)的獨(dú)特功能。一些敏感行業(yè)一直堅(jiān)持用模擬設(shè)備，正是害怕信息的泄露，這項(xiàng)技術(shù)的面世，正是加強(qiáng)了三星網(wǎng)絡(luò)解決方案的賣點(diǎn)。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：能為我們介紹下VPM技術(shù)嗎?

　　尹：Video Privacy Management(VPM)，視頻隱私管理技術(shù)，主要是通過增強(qiáng)視頻監(jiān)控系統(tǒng)內(nèi)部的操控管理手段，提供可校驗(yàn)錄像拷貝專利技術(shù)，預(yù)防內(nèi)部人員不正當(dāng)操作與非法盜用錄像行為，最終實(shí)現(xiàn)保護(hù)個(gè)人和公共隱私安全的一種全新監(jiān)控理念。在中國(guó)，隨著濫用監(jiān)控、侵犯隱私等社會(huì)問題日益普遍的背景下，VPM的新功能，能成為三星安防有效提高視頻監(jiān)控系統(tǒng)的信賴性和可用性，致力于為用戶提供更安全、更可靠監(jiān)控產(chǎn)品的新動(dòng)力。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：在一些政府的項(xiàng)目中，外商的地位大不如前，如何重新平衡自身的中國(guó)市場(chǎng)布局?

　　尹：必須要有自身差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如獨(dú)特的產(chǎn)品功能才能贏得這部分用戶的青睞。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：監(jiān)控的市場(chǎng)增速大不如前，三星如何在視頻監(jiān)控領(lǐng)域獲得更好的發(fā)展?如何利用前端的優(yōu)勢(shì)，讓三星更好地服務(wù)用戶?

　　尹：這次在展會(huì)上，我們的整體解決方案中加入了服務(wù)器、平臺(tái)的產(chǎn)品，從前端到后端我們都可以保證用戶使用到全套三星的產(chǎn)品，雖然三星之前已經(jīng)有了NVR和DVR等存儲(chǔ)設(shè)備，但產(chǎn)品線并不齊全，沒有硬件的解碼器、服務(wù)器，因?yàn)楫a(chǎn)品線的短缺，三星很難使用自己全套的產(chǎn)品給用戶提供定制化服務(wù)，所以在本次展會(huì)中，我們展示出從前端到后端的整體解決方案，以此來推動(dòng)市場(chǎng)，這是三星改變的策略之一。但在應(yīng)對(duì)不同類別的行業(yè)解決方案而言，三星目前的產(chǎn)品線仍未充分，我們將持續(xù)補(bǔ)充各行業(yè)不同的產(chǎn)品線，我們的方向就是突破不同的行業(yè)別，加強(qiáng)整體解決方案的體系架構(gòu)。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：營(yíng)銷渠道是否有新的規(guī)劃?

　　尹：我們的代理團(tuán)隊(duì)目前還是很穩(wěn)定，也是外資品牌中的佼佼者之一。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：未來會(huì)與集成商更加緊密的拓展嗎?

　　尹：三星在中國(guó)市場(chǎng)的銷售模式是以代理商模式來運(yùn)營(yíng)的，所以，三星開拓集成商和甲方的新業(yè)務(wù)，也是與代理商體系合作共同推進(jìn)，是在代理商原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上的增量拓展，沒有矛盾。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：三星未來看好哪幾個(gè)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)?

　　尹：三星的強(qiáng)項(xiàng)在于金融、智能建筑行業(yè)，這兩個(gè)大行業(yè)是三星的主打，但這兩者之外，三星仍有補(bǔ)強(qiáng)的空間，日后逐漸完善的能源、醫(yī)療、教育、軌道交通解決方案也將成為三星未來增長(zhǎng)的空間。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：對(duì)于2016年的安防市場(chǎng)是如何預(yù)測(cè)的?

　　尹：2016年中國(guó)安防市場(chǎng)的需求依然是很旺盛的，安防企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也是遵循著經(jīng)濟(jì)規(guī)律來運(yùn)行，強(qiáng)者恒強(qiáng)，適者生存，優(yōu)勝劣汰。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)首先就是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的前幾名龍頭企業(yè)主導(dǎo)未來產(chǎn)品的開發(fā)方向，三星也會(huì)力爭(zhēng)站在市場(chǎng)的前列。

　　在產(chǎn)品層面的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍然會(huì)比較激烈，但是新技術(shù)和新產(chǎn)品的推出將在一定程度上扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面。在行業(yè)層面，跨界、集成、廣泛合作，仍然會(huì)是2016年的主旋律。