面料和樣品展示廳

　　按客戶需求訂制產品、以中端客人為中心倒推生產、探索“紡織服裝+互聯網”模式……近年來，如何去產能、去庫存、去杠桿，如何成功踏上轉型升級之路成為了許多企業思考和探索的問題，在“供給側結構性改革”、“互聯網+”的理念環境下，泉州許多企業紛紛探索著企業發展的新模式，作為泉州經濟的紅旗企業之一，泉州海天材料科技股份有限公司（以下簡稱“海天材料”）著力打造“個性化”模式，從推式生產銷售模式轉變為拉式模式，在新材料領域打造“互聯網+服裝紡織”企業的樣本。

　　“時尚夢工廠”是海天材料的新項目之一， 面對中國制造2025和工業4.0的發展浪潮以及紡織服裝行業的高庫存問題，海天材料致力打造時尚夢工廠項目。該項目依托于海天在面料研發生產和成衣加工方面的優勢生產資源，將供應鏈向前延伸到服裝設計、向后延伸到銷售終端，形成一個集消費者、設計師、面料商、輔料商、智能工廠及智能化銷售終端于一體的完整的紡織服裝供應鏈閉環體系。在此基礎上，海天材料將對供應鏈的生產、銷售環節進行智能化改造，建設智能工廠和智能終端，并通過互聯網技術對供應鏈各環節進行重新整合，改變傳統紡織服裝大規模長周期預生產的經營模式，打造適應小批量、多批次補貨需求的敏捷制造、柔性制造能力，為消費者提供休閑運動服飾的個性化定制服務。

　　“高庫存的實質是生產與消費需求脫節，是供大于求的問題。”海天材料研發總監陳力群介紹，傳統以訂貨會及預生產為代表的長周期生產經營模式，提前半年甚至一年便進行預生產，預測準了則形成爆款，預測不準則變成庫存，庫存過多甚至拖垮企業資金鏈。    

工作人員正在演示“個性化”訂制過程

　　郎咸平說過：“沒有夕陽的產業,只有夕陽的思維。”在中國經濟轉型的大背景下，關于朝陽產業與夕陽產業的研判和分析，是投資過程中的一個熱點。海天材料依托自身優勢生產資源，逐漸向供應鏈中的關鍵的核心環節聚焦，而將非關鍵、非核心的環節外發給周邊具有富余產能的配套企業進行生產加工。海天材料將重點從事設計資源匯聚（設計師創意創業平臺）、工藝技術研發和標準制定（公共技術服務平臺）、終端渠道建設與維護（O2O電子商務平臺）、生產資源的整合利用（生產協同平臺）以及產品質量把關（檢驗檢測平臺）等工作，為供應鏈環節上的設計師、配套企業、終端銷售商提供平臺支撐和技術支持，推動公司從生產制造型企業向生產服務型企業的轉變。

　　據時尚夢工廠的工作人員介紹，海天材料將以往的推式營銷轉變為拉式營銷，即以主動營銷激發消費者消費欲望的模式。在O2O平臺上，一件服裝可以拆分為多個模塊，消費者可以通過系統提供的定制平臺，在選定基本款型后，對各個模塊及顏色、花型進行自由搭配，還可以根據消費者的需求繡入一些體現個性化的圖案或者文字，全方位激發顧客的購買欲。

　　陳力群介紹說，在產品去庫存方面海天材料提出將產業鏈向前延伸到設計端，建立基于互聯網的設計師平臺，從設計開始把控引導消費需求”的方向，引領個性化定制消費的新風尚。陳力群介紹，該公司的互聯網設計師平臺接受全球設計師入駐，不限門檻不限資歷，設計的單件樣品都能掛在網上進行售賣。顧客能依托平臺進行3D模擬試衣，技術能自動檢測顧客服裝參數。消費者根據自己的需求與設計師溝通，如何剪裁和改進，甚至可以把想法告訴設計師，讓設計師為顧客度身定做，滿足顧客的個性化需求。    

　　“這種模式讓我們產品更加滿足不同人群的需求，擺脫產品積壓問題。而目前設計平臺所產生的"小批量、多批次、低庫存、快時尚"的紡織服裝轉型升級新模式”。陳力群表示，2015年底項目已完成了印染全流程數字化中央控制系統、面料X3管理系統、拉式供應鏈管理系統、服裝JDE管理系統、成衣打樣中心、O2O電子商務平臺的建設。2016年度，“時尚夢工廠”將重點完成設計師創意創業平臺、印染公共技術服務平臺的建設和運營，同時也將著力推進智能工廠、智能終端和產業投資基金的建設。“公司計劃用五年左右的時間將時尚夢工廠項目打造成為中國紡織服裝產業資源配置中心、設計師創業孵化引擎、中國制造2025紡織服裝產業的生動實踐和典型示范”。

　　“精細化、智能化、數字化、信息化，這是現代行業的出路，也是海天材料的方向。”陳力群介紹，2004年海天材料引進了X3協同系統，構建以客戶需求為導向的面料快速反應供應鏈管理體系，實現面料產供銷協同及織造、染整等主要生產環節的實時管控。2015年，與中國科學院軟件研究所合作，建立快速補貨的拉式供應鏈信息化生產計劃系統；引進德國SEDO公司的全流程數字化印染工藝控制系統，在印染環節實現標準化、數字化管理；引進美國甲骨文公司的服裝JDE管理系統，對服裝供應鏈上的打樣、計劃、采購、生產、物流、銷售等主要環節進行整合，同時加入財務集成，形成業務、財務一體化的服裝供應鏈協同云平臺，實時共享信息，確保各個環節準確、高效地溝通。

　　據了解，泉州海天材料科技股份有限公司創立于1994年，歷經二十年的發展，現已成為集紡織面料研發、紡織品和成衣生產、商貿及投資于一體，產業鏈配套完整的高科技紡織企業。作為國內功能性面料集成創新的領先企業之一，公司在吸濕速干（CoolDry）、新型生物基纖維（PDT、PTT）的開發應用領域居于國內領先地位。公司科研項目榮獲國家科技進步二等獎一次，省部級科技進步獎6次，多次市級科技進步獎及專利獎。目前已擁有授權發明專利18項，名列國家首批知識產權優勢企業。公司憑借強大的產品開發能力和配套生產能力、穩定的產品質量以及優質的產品服務，贏得了良好的市場聲譽和口碑，成為眾多國內外品牌客戶指定的面料供應商。主要客戶有迪卡儂、哥倫比亞、UNIQLO(優衣庫)、諾蒂卡、ASHCITY、安踏、探路者等。

　　“下階段，海天材料將打造一個紡織產業公共技術服務平臺，在平臺上導入織造技術、染整印花技術、服裝開發打樣及裁剪等產業鏈核心環節的工藝技術中央控制系統，通過開放共享的互聯網平臺，惠及千千萬萬紡織服裝企業，加速釋放無窮經濟新動能，最終可能引領產業顛覆性變革。”在接受采訪時，陳力群如是說。