隨著市場需求的增長，3C行業崛起，中小企業對自動化的需求急劇上漲，傳統工業機器人逐漸無法滿足這現有需求，例如汽車廠的焊接，噴涂等供需完全不需要人的參與，但是也出現了很多需要人類介入的工作中無法采用機器人來實現較高程度的自動化，協作機器人目的是為了把機器人（精確）的重復性能和人類獨特的技巧與能力結合起來，人類擅長解決不精確/模糊的問題，而機器人則在精度和耐久性上占優勢，因此協作機器人的出現填補了市場缺口，更大程度滿足了中小企業對自動化的需求。9月17-21日中國國際博覽會如期在上海國家會展中心舉辦，本次展會，智匯工業榮幸采訪了遨博（北京）智能科技有限公司（以下簡稱：“遨博”）董事長魏洪興先生。

智匯記者：首先請魏董事長為大家介紹一下遨博的背景？

魏先生介紹到遨博成立于2015年，作為國內首家從事協作機器人研發和生產的企業，目前遨博在國產協作機器人市場占有率排名第一，采用國產化零部件，成為了前沿技術代表之一。也成為了第一家能夠出口到歐洲和北美的協作機器人企業，遨博這幾年取得的傲人成績離不開國產政策的支持，以及產客戶對于協作機器人的認可。

     智匯記者：此次工博會，遨博帶來了哪些亮點的產品，方案和技術？這些為行業應用帶來了哪些新發展？對于自身優勢將有哪些改變？

魏董介紹到本次工博會遨博帶來了全系列機器人產品，除了客戶熟知的i5、i10這些明星產品，工博會期間還發布了15kg和20kg大負載的機器人新品，成為了全球唯一一家擁有從3kg到20kg全系列大負載的協作機器人廠家，新品的推出即擴大了機器人的應用場景，同時又填補了遨博只有輕型協作機器人的空白，本次技術的突破對整個協作機器人市場也是非常具備了戰略性意義。除了大負載新品外，遨博還推出了iF系列力控機器人，iV系列智能視覺機器人，這兩個系列的推出將簡化用戶在視覺以及力覺應用中的難度，將原來很復雜的集成應用簡單化，同時也拓展了協作機器人的應用領域。

同時，本次工博會的方案展示中，遨博與國內外知名的企業聯手，利用生態合作的優勢，為客戶帶來了基于行業最先進的分揀、上下料、涂膠、噴涂、檢測、擰緊等應用。目前協作機器人行業應用在向細分領域發展，協作機器人應用的工藝將成為產品的核心競爭力。遨博現在正在與行業中領先的公司聯合開發特定領域的解決方案，這將成為遨博未來的核心競爭力。

智匯記者：隨著制造業向物聯網、大數據、云、人工智能融合的態勢逐漸顯現，傳統工業向數字化、智能化轉型的速度加快，將對我們產生哪些機遇和挑戰，我們有沒有做出一些前瞻性的嘗試？

隨著5G的到來，基于云，邊緣計算，云平臺的應用原來越廣泛，遨博在這方面也做了很多嘗試。首先，在5G方面基于移動推出移動機器臂的整體解決方案，目前已經在電力、巡檢開始一些應用。其次，遨博也已經做了整個智能工廠的改造，今年年底將完成整個柔性生產線的智能工廠解決方案，在整個方案中大家可以看到整個智能工廠協作機器人，而且是帶有柔性生產制造，在短時間內可以進行換線的解決方案。第三，目前遨博做成了標準化的推廣和應用，由遨博牽頭在撰寫協作及機器人研發、生產等領域的相關標準。希望通過標準的建設，來規范和引導國內企業的良性有序的發展。去年遨博也獲批了國家高端制造業單位，在全國98個單位中排名第二，以此同時希望通過標準來提升整個協作機器人行業的綜合實力，在不遠的將來，讓中國制造的協作機器人在國際市場上也能有一席之地。

智匯記者：現在市場當中的產品功用，從“以企業主導”轉變為“以市場需求為中心”，我們怎么處理好供給和需求的關系？

遨博一直倡導以“服務客戶為核心”的理念，一個新的產品要在市場上獲得成功，需要不斷的了解和歸納客戶的需求。以需求為導向，優化產品提升質量，只有這樣企業才能夠提供一個好的產品給客戶。雖然協作機器人是一個通用產品，但是針對不同客戶的需求，能夠為客戶提供量身定制的解決方案是非常重要的，遨博能夠給客戶提供客制化解決方案，這些重點體現在機械臂本體，在硬件分揀方面跟全球最大的物流公司推出了物流分揀的產品，和3C行業的企業推出了技術更高的技術化產品，給客戶定制整體解決方案，包括軟件和應用，我們能夠更加貼近客戶需求，在競爭方面更加具備有優勢。客戶也能因為用了你的產品而節省成本，提高效率。客戶企業的衣食父母，只有客戶做大做強，我們企業才能夠發展和壯大。

智匯記者：在今年大環境和部分行業存在市場波動的前提下，我們是如何是如何保持和開拓的？

今年受汽車和3C行業的盈利能力下降的影響，整個工業機器人行業的銷售都有不同程度的下滑，但是遨博依然保持了30%的增加。尤其是中美貿易戰，特別是在出口美國市場，增加了25%的關稅，但是遨博依舊保持了將近100%的增長。即使遨博基數比較低，但是還是能夠體現出國內產品的競爭力，另外在整個市場競爭方面，相對于工業機器人而言，協作機器人應用的領域更廣，比如3C行業100%的增長；汽車行業，比如大眾，寶馬，開始了小批量產，龍頭企業成功應用，可以帶動整個協作機器人行業爆發性的增長。除了這兩個領域外，遨博在金屬加工、教育科研、食品加工、無人零售、醫療、物流等領域都有大量的應用，這也是為什么在這種大環境下，遨博機器人的銷量依然能夠保持增長的一個原因。除了應用面比較廣外，遨博現在還在不斷挖掘機器人行業應用的深度，通過與行業龍頭企業合作，找到協作機器人行業應用的突破口。以客戶的需求為出發點，不斷深挖工藝，優化產品，拓展機器人應用的深度。

最后魏董事長寄于滿懷希望和信心：目前國內的協作機器人企業，推出了不同系列產品，從性能和功能跟國外品牌相比差別并不大，而且指標國內產品還更加具備優勢，更加符合客戶需求的產品，國內的服務更具有便捷優勢。另一方面，魏董事認為機器人行業是一個需要持久戰的沉淀過程，并寄懷國內所有協作機器人廠家沉下心，不斷打磨自己的產品，滿足用戶的需求，相信遨博包及國內其他品牌廠商與國外品牌越來越體現出我們自身的競爭力。另外，走出國門很重要，國產產品要盡量向東南亞，向歐洲去發展，其性價比已經具備足夠優勢，如果在品牌和細節方面需要改進，相信通過若干年后，完全是足以與國外品牌相媲美。