近期，國家衛健委發布第一批國家重點監控目錄，同時宣布：非中藥，中醫類別醫師，要經過不少于1年系統學習中醫藥專業知識并考核合格后，遵照中醫臨床基本的辨證施治原則，可以開具中成藥處方，意味著大批普通西醫不再具備中成藥處方權。
 

 
　　國家衛健委公布目錄的目的，就是規范醫師處方行為，保證合理用藥，杜絕回扣，帶金銷售。對于企業來說，國家層面已釋放出了追求合理用藥的信號，就應該遵循此項原則。從藥品研發到設計營銷模式著手布局，應該摒棄帶金銷售的慣性，不要讓代表違規了，將自己置身于險境。
 
　　如7月22日，廣西醫科大學第一附屬醫院也發布通知，為規范醫藥代表在醫院進行業務活動的相關事項，開始規定醫藥代表在該院開展業務活動需備案登記，未經備案登記的不得開展業務活動。
 
　　所謂醫藥代表是指負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責藥店，客戶為經銷商。如今隨著國家一些政策的調整，醫藥代表將面臨轉型或者巨大的危機。
 
　　筆者還獲悉，近期，國家醫保局組織召“開4+7集采擴面企業座談會”，透露了第二輪國家集中帶量采購的大方向。業內表示，集采擴展到全國，將對部分藥企和CSO(藥品外包銷售組織)帶來重大影響。
 
　　相關人士分析，醫藥代表規模批量裁員會在明年招標后實行。假定一共集采八十個品種，涉及1000-2000億的采購量，那么加上擠壓的其他可替代產品的空間一共涉及超過3000-4000億的市場總份額的話，全國一年2萬億藥品零售總額，影響了20%的市場大盤，至少減少15%的代理商或者代表來精簡成本。也就是說理論上明年至少有30萬的醫藥代表會主動被動轉型轉行，如果不走的話要么降低薪資，要么去開拓下沉渠道市場或者零售了。
 
　　在4+7、財政部檢查銷售費用、兩票制等一系列組合拳下，醫藥代表帶金銷售的空間正在不斷壓縮。“在藥價大降，原材料和人工等生產成本卻在上升，銷售成本也在上升的情況下，作為推廣的主力軍，醫藥代表無疑會承受巨大的壓力。”有行業人士說。
 
　　隨著政策的不斷推行，很多藥企已開始撤銷醫藥代表隊伍，且不再設置醫藥代表職位。據某獵頭統計，2018年，醫藥代表離職率明顯上升，70%的藥代準備轉型，20%的藥代已在轉型中。
 
　　但是也有人士分析，結合現在的大環境和各大外企的策略，中短期內特藥、腫瘤藥或是醫藥代表的避風港。但是不管怎么說，醫藥代表還是趁早轉型為妙。“國家的政策已經非常明朗了，醫藥代表們如果轉型，得趁早，一旦晚了，可能就來不及了。”業內人士說。
 
　　對于醫藥代表如何轉型，有行業人士分析，可以選擇這幾種路線：進入相關產品企業的市場部或者醫學部工作；轉戰器械耗材，之前已經有眾多由藥轉械的人；兼職業務開展，兼職內容為處方外流產品的維護；做內容中介，所謂內容中介就是通過醫生的專業普教為企業或者組織做患教工作，對內容收費，一方面醫生獲取知識報酬合情合理，另一方面把握需求和供給資源的對接上，代表較為合適；考慮營養業等。