攜手土耳其最大的包裝機械生產(chǎn)商Beta Pak公司實現(xiàn)共創(chuàng)

土耳其共和國是一個橫跨歐亞大陸的國家。2018年，其總?cè)丝谕黄?,000萬人。目前，這個位于多種文化交匯融合之地的國家經(jīng)濟發(fā)展正一路高歌猛進。

土耳其制造業(yè)的發(fā)展同樣呈現(xiàn)良好勢頭。在地理上，土耳其面向歐洲、中東以及西亞出口，不僅需要滿足歐洲的質(zhì)量標準和質(zhì)量，同時在亞洲地區(qū)，為了保持優(yōu)勢，還需要具有成本上的應(yīng)對能力。

歐姆龍的土耳其公司正是在這樣的市場上不斷迎接挑戰(zhàn)。接下來，讓我們走近帶領(lǐng)著歐姆龍土耳其不斷前進的，Bengi總經(jīng)理和她的團隊。

“生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要優(yōu)質(zhì)的技術(shù)與設(shè)備”

Beta Pak公司的Cengiz會長在評價歐姆龍的自動化技術(shù)時這樣說道。

Beta Pak公司是土耳其最大的包裝機械生產(chǎn)商，是當?shù)匾患抑髽I(yè)，與麥當勞、漢堡王、聯(lián)合利華等眾多跨國企業(yè)均有業(yè)務(wù)往來。該公司的技術(shù)廣受好評，就連土耳其最具代表性的航空公司——土耳其航空（Turkish Airline）也運用該公司的技術(shù)來制作飛機餐。 

為土耳其航空生產(chǎn)飛機餐的Beta Pak公司的包裝機械

Cengiz會長表示：“我們與歐姆龍已有約20年的交情。當時購買PLC時便與歐姆龍結(jié)下了不解之緣，現(xiàn)在將歐姆龍PLC用于整個生產(chǎn)現(xiàn)場的自動化和產(chǎn)量管理。本公司的產(chǎn)品在全球非常暢銷，果然生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要優(yōu)質(zhì)的技術(shù)與設(shè)備。”

Beta Pak公司 Cengiz會長

工廠自動化并不是指傳感器、控制器、機器人等單個獨立的設(shè)備。將各種控制設(shè)備和技術(shù)有效地結(jié)合起來，對生產(chǎn)現(xiàn)場了如指掌的應(yīng)用程序方面的知識和經(jīng)驗，以及為人與機器人協(xié)調(diào)工作提供保障的生產(chǎn)現(xiàn)場的安全舉措都是工廠自動化不可或缺的內(nèi)容。此外，包括售后服務(wù)在內(nèi)的全面維護也是歐姆龍解決方案的魅力所在。

咨詢服務(wù)源于關(guān)系管理

歐姆龍土耳其公司總經(jīng)理Bengi Pekmezoglu表示：“提供解決方案之前，先要傾聽客戶需求。”

做到從上到下收集設(shè)備等各個方面的信息就能把控全局。并且只有這樣，風險、效率等與整體優(yōu)化緊密關(guān)聯(lián)的重點問題才能顯現(xiàn)出來。工廠自動化要從部分優(yōu)化向整體優(yōu)化發(fā)展，重要的是要通過了解現(xiàn)場，將客戶的課題作為一個一個的點，然后再將這些點連成線。

歐姆龍在過去20年間發(fā)生了翻天覆地的變化，集團從一家生產(chǎn)和銷售開關(guān)、控制器等設(shè)備的生產(chǎn)廠商發(fā)展成為工廠自動化解決方案的提供商。其中極大加速這一變化的是歐姆龍從2016年開始提倡的“i-Automation!”理念。

※“i-Automation!”是一個展現(xiàn)歐姆龍所提供價值的方向的理念。致力于通過生產(chǎn)現(xiàn)場“控制升級”（integrated）、“智能化”（intelligent）、“人類與機械新協(xié)調(diào)”（interactive）的自動化推動制造創(chuàng)新。

Bengi進一步表示：“營銷的關(guān)鍵是與客戶建立信賴關(guān)系。有了信賴關(guān)系，客戶就能帶著善意去了解你的新業(yè)務(wù)，愿意嘗試著看你演示。譬如，客戶的生產(chǎn)現(xiàn)場已經(jīng)在進行Interactive（人與機械協(xié)調(diào)）和Integrated（控制升級），那么再引進Intelligent（智能化）會達到怎樣的智能化效果呢？對此，我們需要結(jié)合客戶的需求進行補充。我們將在創(chuàng)新實驗室（歐姆龍的測試中心）結(jié)合客戶的實機攜手進行生產(chǎn)現(xiàn)場的創(chuàng)新。技術(shù)只能為我們提供敲門磚，信賴關(guān)系和服務(wù)能力才是打動客戶的關(guān)鍵。”

歐姆龍土耳其公司 總經(jīng)理Bengi Pekmezoglu

我們的工作目標是解決社會課題

Cengiz會長和Bengi在采訪中經(jīng)常會提及本地化這個詞語。土耳其是一個依賴進口的國家，因此容易受到股市和外匯市場的影響。為了實現(xiàn)自產(chǎn)自銷，盡可能擴大出口量，目前土耳其全國上下都在采取相應(yīng)的措施。這背后有著在過去20年中經(jīng)歷了多次經(jīng)濟危機和通貨膨脹的國情。

他們認為，通過推進工廠自動化，不僅能夠擴大生產(chǎn)，還能夠控制能源消耗。此外，如果能夠通過自己的工作激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力，土耳其的經(jīng)濟就能趨于穩(wěn)定。

Bengi滿懷熱情地提到：“我們會恪守歐姆龍的企業(yè)理念。創(chuàng)造社會需求，不斷挑戰(zhàn)，并且尊重人性。這些不僅僅是我們的工廠自動化事業(yè)，也是我們非常重視的與客戶溝通的內(nèi)容。例如，自動化的優(yōu)化不僅能減少能源消耗，同時還能提高生產(chǎn)效率。這有助于解決環(huán)境問題以及抑制土耳其的通貨膨脹。我們將通過事業(yè)直面社會課題。”

向團隊致謝

Bengi認為，要提供整體解決方案，團隊能力至關(guān)重要。需要不斷加強從根據(jù)具體應(yīng)用程序提出解決方案到客戶服務(wù)的各項業(yè)務(wù)，同時還需要將各項業(yè)務(wù)有機聯(lián)系起來發(fā)揮功能。正因為如此，Bengi才在團隊建設(shè)和激勵管理方面精益求精。

Bengi的想法滲透到了團隊內(nèi)部，為了在客戶現(xiàn)場實現(xiàn)“i-Automation!”，要有效利用工程師解決問題的能力、提供整體解決方案的視角，以及細致入微的售后服務(wù)和技術(shù)人員培訓支持等各專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢，組成能打硬仗的團隊。

最后，Bengi總結(jié)道：“我在讀高中時就有一個夢想，希望使用英語在跨國企業(yè)工作。我過去時常想學習電氣工程專業(yè)，為人類貢獻價值。這既是我的夢想，也是我的目標。我已經(jīng)實現(xiàn)了當一名工程師的夢想，現(xiàn)在，我將在優(yōu)秀的團隊和員工的幫助下，在管理崗位上不斷迎接新的挑戰(zhàn)。能從事現(xiàn)在這份工作，我感到非常幸運。”