摘要： 傳統行業中，MRO作為一個萬億級別的市場，這幾年也愈發的受到來自政府的關注、資本的青睞和互聯網企業的重視，并圍繞著產業全鏈條中的各個環節，進行了產業重組升級。

在小B經銷商被預言要退出歷史舞臺的壓力下，工邦邦橫空出世，工邦邦的宗旨是專心服務工業用品經銷商，為小B經銷商帶來了一條創新路，幫助經銷商買得省，幫助經銷商賣得多！

傳統MRO工業品采購痛點體現為SKU多、中間環節多、貨品質量參差不齊等，這就導致了整個行業的供應鏈效率低、管理難度高。

在這一波產業互聯網升級的浪潮中，傳統鏈條中的工業品經銷商分銷環節自然成為了重要突破口。去除中間環節，降低行業成本，提高效率讓這些小B經銷商一瞬間成為了“眾矢之的”。以往“群雄割據”之勢局面下，工業用品經銷商的安逸被打破！

面臨危機：工業品經銷商必將消亡？

一直以來，上游的品牌制造商的渠道分銷模式是極其完善的，在眾多上游品牌搶占市場的過程中，衍化出了大量的經銷商群體。現在，大部分的品牌還保持著經過長時間企業積累而形成的經銷商陣營，他們的存在延續了品牌商“生命傳承”。

MRO行業，隨著上游供應商做KA直銷，眾多客戶端開始了集體采購，互聯網帶來的價格透明，供應鏈服務能力提升，SaaS軟件推出，再加上專業服務商（震坤行等工業品超市）的崛起，工業品經銷商在采購鏈條中的重要地位被重置！

恐懼總是來源于“恐慌”，工業品經銷商的作用不斷被唱衰，甚至很多人開始預測未來工業品經銷商必將消亡。

那小B經銷商真的沒有機會了嘛？應該如何升級自身服務，強化核心競爭力？

作為工業品經銷商，不固步自封，沉浸在昔日的舊夢中，無法面對新時代下的新格局，新格局下的新機遇。

“轉變思維，提高核心競爭力”成為了工業用品經銷商最迫切的要思考的事。

小B的困境：產品、資金，與技術

恰逢產業互聯網發展，中國2025智能制造推動制造業數字化轉型，企業要求減少成本，提高供應鏈效率成為重要的發展趨勢。客戶對工業品采購服務的要求在不斷提升，對于產品價格、售后服務系統技術、營業規模等各方面都會存在硬性的合作條件。

而小B經銷商本身對于產品價格的把控度，極大的取決于渠道成本，同時還有店鋪租金（倉庫租金）、庫存成本，人員管理成本。這就導致了如果沒有足夠的利潤空間，很難持續的經營下去。

如何買到價格更低的MRO產品，如何管理眾多的MRO行業SKU，這都是經銷商們最頭痛的問題！

另一方面，由于長期沒有優勢，客戶有可能選擇合作更加有實力的企業或者以此為博弈賬期的籌碼，此時經銷商的處境無疑是極其不利的。如果合作，訂單產生的交易額和利潤遠遠無法滿足正常的經營開支或極大的現金流壓力。如果不合作，沒有訂單，還是避免不了同樣的結果。

當然，部分工業品經銷商在營銷環節很有核心競爭力，問題不會暴露在這個環節。但是隨著業務體量的增長，經銷商的庫存成本、倉儲成本會極大的壓縮著經銷商們的資金可用量。同時由于缺乏資金量，擴展經營規模也變得相對困難。

同時，大部分的經銷商還是缺乏穩定、高質量的客流。隨著中國經濟進入新常態，消費者不僅擁有多種購物渠道,同時對產品個性化多樣化有了更高的期待。跨時間、空間的競爭,讓實體商業焦頭爛額，實體行業也必須盡快利用技術手段，實現交易線上化、交易數字化。

“近年來，客戶的要求提高了很多，有很多常年合作的本地客戶直接要求系統對接，但這些方面一直是我們地薄弱環節。”一位經銷商這么說到。“據了解，很多地區的工業品經銷商，還停留在最原始的狀態，線上采購率相當的低。

總體來看，小B經銷商的升級之路，任重而道遠。

如何升級：工邦邦專心服務工業用品經銷商

工邦邦是一家專注于服務工業用品經銷商的電商平臺。目前已經與5,000多家品牌供應商建立了深入合作，圍繞26條商品線，提供超過100萬種工業輔料和易耗品（MRO）地在線交易；“低價”、“現貨”是工邦邦的第一堅持。

針對工業用品經銷商的資金、技術、產品困局，工邦邦通過商品賦能、電商賦能和供應鏈賦能，專心服務工業用品經銷商！從“低價”“現貨“為突破口，工邦邦已經可以做到位眾多的經銷商提供專屬的競爭力價格，后續還將位眾多的會員提供一鍵開網店，商品線開放，數字化管理功能等。同步的，會員店庫存共享，供應鏈金融，代運營等服務將逐步上線。

工邦邦以“距離客戶足夠近”為原則，打造了上海、無錫、杭州、天津、西安、東莞、成都、武漢、青島9個區域聯合總倉，覆蓋全國主要五金城及工業區。

工邦邦業務負責人楊昌湘表示“未來工邦邦將會借助數字化、智能化、透明化的方式，持續為工業用品經銷商提供高性價比的產品、服務和解決方案，涵蓋商品、物流、倉儲、IT、金融、市場推廣等領域，真正實現行業資源共享，提升行業效率”。