每年大約這個(gè)時(shí)候，美國各大工業(yè)公司的高管們都會(huì)飛赴南部的佛羅里達(dá)州，參加年度會(huì)議。今年，你會(huì)覺得他們都把朗博特島當(dāng)成了硅谷。

　　軟件是5月底聚會(huì)的一大熱門詞。幾乎所有的演講者都談到如何利用技術(shù)讓他們的飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)和裝配線變得更智能高效。這其中，有些公司的計(jì)劃方案準(zhǔn)備得更加充分。通用電氣(General Electric)首席執(zhí)行官杰夫?伊梅爾特(Jeff Immelt)令人難忘地評(píng)論道，某些演講者炫耀的數(shù)字戰(zhàn)略簡直就是“狗屎”。（他沒有指名道姓。）

　　暫且不論這種嘲諷，各大工業(yè)公司探索物聯(lián)網(wǎng)的方式本就存在顯著區(qū)別，特別是兩大行業(yè)巨頭：通用電氣和聯(lián)合技術(shù)(United Technologies)。

　　通用電氣正在采用最激進(jìn)的方式。該公司不只是想改善其風(fēng)力渦輪機(jī)和噴氣發(fā)動(dòng)機(jī)的工作效率，還打算向競爭對(duì)手出售工具，幫助他們做同樣的事情。

　　這家工業(yè)巨頭斥資逾10億美元開發(fā)其基于云計(jì)算的Predix軟件平臺(tái)。Predix實(shí)際上是一個(gè)類似于微軟Windows或谷歌安卓(Android)的操作系統(tǒng)，其運(yùn)行機(jī)理是，通過工業(yè)機(jī)械的傳感器收集數(shù)據(jù)流，然后使用這些信息來分析具體產(chǎn)品的性能，并預(yù)測未來的市場趨勢(shì)。通用電氣堅(jiān)信，Predix將幫助它轉(zhuǎn)型成為一家與甲骨文(Oracle)和SAP并駕齊驅(qū)、排名前10的軟件公司。

　　其他工業(yè)公司都沒在嘗試軟件開發(fā)之類的事情，至少目前還沒有。等到其他公司開始奮起直追時(shí)，通用電氣可能已經(jīng)領(lǐng)先好幾光年了。大多數(shù)同行目前還處在為自身產(chǎn)品制定內(nèi)部數(shù)字戰(zhàn)略的階段。聯(lián)合技術(shù)就屬于這一陣營。其首席執(zhí)行官格雷格?海耶斯(Greg Hayes)表示：“我們不會(huì)成為一家軟件公司。我們不打算出售軟件。這不是聯(lián)合技術(shù)的業(yè)務(wù)范疇。我們致力于向客戶銷售高科技解決方案。”

　　單從海耶斯的用辭來看，區(qū)別很細(xì)微。但就商業(yè)模式而言，則差異顯著。海耶斯這番話表明，他認(rèn)為技術(shù)只是對(duì)聯(lián)合技術(shù)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，而不是像通用電氣那樣，認(rèn)為技術(shù)本身就是一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　目前還不清楚通用電氣的計(jì)劃是否穩(wěn)操勝券。最大的問題在于，該公司能否獲得競爭對(duì)手足夠的信任，從而愿意交出他們對(duì)數(shù)據(jù)管理操作的控制權(quán)。至少就目前而言，這似乎不成問題。

　　去年，通用電氣數(shù)字業(yè)務(wù)獲得50億美元的收入，并且有望在2016年實(shí)現(xiàn)至少60億美元的收入。據(jù)威廉?布萊爾公司(William Blair)分析師尼克?海曼(Nick Heymann)估算，到2020年，通用電氣數(shù)字部門(GE Digital)在該公司總收益的占比很可能達(dá)到25%。需要指出的是，這項(xiàng)業(yè)務(wù)是有利可圖的。海曼表示，通用電氣軟件業(yè)務(wù)的息稅前利潤率將在35%左右，而數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)的息稅前利潤率更是高達(dá)50%左右。相比之下，作為該公司目前最賺錢的業(yè)務(wù)，通用電氣航空部門最近一個(gè)季度的營業(yè)利潤率為24%。

　　看到這些靚麗的數(shù)字，人們不由得疑惑：聯(lián)合技術(shù)是否也應(yīng)該更認(rèn)真地考慮開發(fā)自己的軟件平臺(tái)？在工業(yè)公司處境不佳的當(dāng)下，該公司很可能錯(cuò)過了這樣一個(gè)有助于提升收入增速和盈利能力的機(jī)會(huì)。

　　實(shí)際情況或許是，聯(lián)合技術(shù)CEO海耶斯目前有太多事情要操心，比如發(fā)布一款昂貴的新型噴氣發(fā)動(dòng)機(jī)、恢復(fù)該公司在電梯市場的市場份額，以及推動(dòng)銷售額增長等等，焦頭爛額的他無暇將打造軟件業(yè)務(wù)作為公司發(fā)展重點(diǎn)。但有些機(jī)會(huì)你失去了，別人就賺到了。

　　總之 通用電氣堅(jiān)信，Predix將幫助它轉(zhuǎn)型成為一家與甲骨文(Oracle)和SAP并駕齊驅(qū)、排名前10的軟件公司。