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市場和用戶都變了,制藥裝備企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級時刻

來源:智匯工業(yè)

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所屬頻道:新聞中心

關(guān)鍵詞:醫(yī)藥 制藥裝備

      醫(yī)藥需求和技術(shù)水平的提高不斷催化制藥裝備市場的快速發(fā)展,制藥裝備企業(yè)過去的經(jīng)營戰(zhàn)略正在失效,因為市場已經(jīng)變了,用戶也已經(jīng)變了。為了能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地,制藥裝備企業(yè)需要根據(jù)自身的實際情況進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。


      筆者了解到,目前制藥裝備行業(yè)的現(xiàn)狀是技術(shù)在正向推動市場的演變,產(chǎn)品之間的差異化越來越明顯,結(jié)合市場需求和醫(yī)藥工藝的制藥裝備越來越多。與此同時,企業(yè)間的競爭賽也在熱火朝天地展開。在這樣的形勢下,很多制藥裝備企業(yè)都走上了轉(zhuǎn)型的道路。

      比如有企業(yè)就利用智能化趨勢,開啟了研發(fā)和生產(chǎn)智能裝備的發(fā)展路線。某粉碎設(shè)備企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受中國制藥網(wǎng)采訪時表示,現(xiàn)在,很多大型藥企對制藥裝備的要求很高,質(zhì)量是門檻,技術(shù)是關(guān)鍵,智能化是核心。“為了滿足這些大型藥企的要求,與他們建立長期的合作關(guān)系,我們必須將重心轉(zhuǎn)移到智能化裝備的研究上,而能為這些客戶提供智能化的粉碎設(shè)備,也體現(xiàn)了我們在技術(shù)水平方面的提高。”

      業(yè)內(nèi)人士表示,制藥裝備市場已和過去完全不同,現(xiàn)在的市場關(guān)鍵詞更多的是技術(shù)、自動化、智能化、節(jié)能、環(huán)保等。市場變了,制藥裝備企業(yè)也要做出改變,因為隨著市場的不斷成熟,單純依靠價格、質(zhì)量將難以發(fā)揮往日的威力,這就迫使制藥裝備企業(yè)去重新認(rèn)識市場,從而采取更積極、更有意義、更有價值的策略。

      另外,伴隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)層次的提高,用戶的注意力并不僅僅停留在商品價格上。“不只是市場,用戶也已經(jīng)變了,不再是價格越低的制藥裝備越暢銷,而是越能滿足某種特定市場需求的設(shè)備產(chǎn)品越好賣。”制藥裝備專家表示。

      從當(dāng)前的需求分析來看,用戶更能有效地從設(shè)備產(chǎn)品自身構(gòu)造包括質(zhì)量、功能、商標(biāo)、包裝、服務(wù)等方面來區(qū)別競爭商品。因此,對于制藥裝備企業(yè)而言,滿足用戶需求還需全方位、多角度地進(jìn)行考慮和行動。

      比如差異化,能夠滿足別家企業(yè)滿足不了的用戶需求;能夠提供別家企業(yè)無法提供的產(chǎn)品服務(wù);能夠供應(yīng)別家企業(yè)不能供應(yīng)的產(chǎn)品等,這些都是企業(yè)之間的不同。有行業(yè)人士認(rèn)為,制藥裝備企業(yè)的差異化競爭是建立在科學(xué)的市場細(xì)分基礎(chǔ)之上的,而市場細(xì)分又是建立于顧客需求之上的。

      這其實就需要制藥裝備企業(yè)具備更成熟的發(fā)展技巧,同時,制藥裝備企業(yè)也應(yīng)從行業(yè)特點出發(fā),選取用戶重視的關(guān)鍵點作為重點對象,從而建立企業(yè)和設(shè)備產(chǎn)品的差異化,形成別具一格的創(chuàng)新形象,以便獲取更高的利潤,創(chuàng)造企業(yè)效益。

      但是,當(dāng)制藥裝備企業(yè)著手進(jìn)行差異化競爭時,需要注意這幾點:第一,不要把質(zhì)量和別具一格混為一談,不要認(rèn)為質(zhì)量好就是別具一格。高質(zhì)量,應(yīng)該是每款制藥裝備都應(yīng)具備的因素。第二,要注意差異化策略對成本驅(qū)動的影響。第三,要結(jié)合實際情況,包括市場趨勢、用戶需求來進(jìn)行差異化競爭。

      市場變了,用戶也變了,這也倒逼制藥裝備企業(yè)在這個開放、多元、多變的競爭時代,去積極應(yīng)對市場的變化和永華的需求。而在這個過程中,業(yè)內(nèi)人士達(dá)成共識的就是制藥裝備企業(yè)要創(chuàng)新技術(shù),要有符合市場和用戶需求的設(shè)備產(chǎn)品。只有將技術(shù)和用戶兩大因素相結(jié)合,制藥裝備企業(yè)才能贏得發(fā)展的主動權(quán),才能真正形成、建立并擁有自主可控的競爭體系和和話語權(quán)。

    (審核編輯: 林靜)

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