制藥機(jī)械行業(yè)集中度的提高以及市場競爭的激烈，正促使企業(yè)找尋新的突破路徑。制藥機(jī)械企業(yè)除了必備技能，比如設(shè)備質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品服務(wù)外，還正在以客戶為主角，挖掘新的商機(jī)。不過，有專家表示，在如今的行業(yè)中，大部分制藥機(jī)械企業(yè)還是作為一個追隨者，只有讓客戶成為追隨者，制藥機(jī)械企業(yè)才能占據(jù)更大的市場主動性。

　　筆者了解到，近年來，在消費(fèi)升級、創(chuàng)新加速的推動下，整個制藥機(jī)械市場正呈現(xiàn)出新一輪的品質(zhì)化、高端化、個性化以及差異化的發(fā)展浪潮。盡管趨勢明顯，但從目前行業(yè)現(xiàn)狀來看，只有少數(shù)制藥機(jī)械企業(yè)植根于消費(fèi)升級的沃土，并用一系列自主研發(fā)的創(chuàng)新技術(shù)帶領(lǐng)客戶走向高端品質(zhì)化的設(shè)備市場。

　　比如，一家醫(yī)藥物流裝備企業(yè)就以新一輪制藥智能工廠建設(shè)升級大潮為契機(jī)，發(fā)力醫(yī)藥物流裝備領(lǐng)域。據(jù)該企業(yè)總經(jīng)理介紹，在深入了解制藥企業(yè)的生產(chǎn)工藝需求后，該企業(yè)研制和開發(fā)了更多與制藥工藝以及設(shè)備有機(jī)結(jié)合的關(guān)鍵醫(yī)藥物流設(shè)備。“我們的設(shè)備能夠增強(qiáng)藥品生產(chǎn)的高度信息化和系統(tǒng)協(xié)同作業(yè)的能力，這也是很多制藥企業(yè)找到我們進(jìn)行合作，包括升級項(xiàng)目的原因之一。”該企業(yè)總經(jīng)理說。

　　再比如專門生產(chǎn)和研發(fā)氣流超細(xì)粉碎系統(tǒng)設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)，該企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受中國制藥網(wǎng)記者采訪時曾表示：“我們永遠(yuǎn)不會打‘價格戰(zhàn)’，因?yàn)槲覀儓?jiān)守一分價格一分貨的原則。這也讓很多客戶感受到了我們企業(yè)的產(chǎn)品價值。”該負(fù)責(zé)人說，企業(yè)一直走在行業(yè)前列，而且不只是簡單的創(chuàng)新，旗下產(chǎn)品還具有安全、環(huán)保的性能，符合制藥機(jī)械行業(yè)時下的趨勢。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士以大趨勢制藥機(jī)械的智能化為例分析，當(dāng)前很多制藥機(jī)械企業(yè)還停留在初級階段，即將傳統(tǒng)制藥機(jī)械向智能化轉(zhuǎn)型。不過，少數(shù)企業(yè)，尤其是龍頭企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了制藥機(jī)械成套的智能化階段，即推動制藥機(jī)械之間的互聯(lián)互通互控，這能夠?yàn)榭蛻籼峁┮庀氩坏降纳a(chǎn)效果，大大提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。可以預(yù)見，未來將有更多企業(yè)向此方向發(fā)展。

　　筆者獲悉，有龍頭企業(yè)在2016年時就推出了一套智能機(jī)器人預(yù)灌封無菌生產(chǎn)系統(tǒng)。據(jù)設(shè)備負(fù)責(zé)人介紹，這套系統(tǒng)主要用于高附加值藥物的生產(chǎn)，比如適用于糖尿病的胰島素類藥物。負(fù)責(zé)人表示：“這套系統(tǒng)具有生產(chǎn)速度快、性能穩(wěn)定、無交叉污染等特點(diǎn)，與傳統(tǒng)設(shè)備相比，設(shè)備占地面積能夠節(jié)約一半，環(huán)境與人工等費(fèi)用能降低20%以上，目前已更迭到第三代產(chǎn)品。”

　　另外，也有制藥機(jī)械企業(yè)為滿足客戶的個性化需求，引進(jìn)國外技術(shù)，并與先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行合作。該企業(yè)還在科研單位、設(shè)計(jì)院、有關(guān)專家的通力合作下，不斷吸收國內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備的技術(shù)精華，結(jié)合用戶單位的實(shí)際生產(chǎn)需要，采納意見，積極推出具有性能穩(wěn)定、操作方便、符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備產(chǎn)品。

　　當(dāng)前，不只是我國，包括國外市場都迎來了制藥機(jī)械行業(yè)新一輪的消費(fèi)升級，從上半年展會國外展商和參展觀眾的展品以及采購需求就能看出。因此，形勢已經(jīng)改變，制藥機(jī)械企業(yè)還要積極實(shí)行策略，轉(zhuǎn)變發(fā)展角度，用“快速響應(yīng)”客戶需求的速度以及不斷創(chuàng)新的理念去圈住更多優(yōu)質(zhì)客戶，從而讓客戶成為追隨企業(yè)的一方，占據(jù)更大的市場主動性。