永洪科技CEO何春濤13日傍晚在接受21世紀經濟報道記者專訪時對AI、BI及大數據技術的應用前景充滿信心。他告訴記者：“中國企業管理者越來越重視對數據資產的投入，隨著深度學習技術的日漸成熟，三年內實現數字化管理將成為現實。”

永洪科技的目標是成為一家世界級的大數據技術服務公司，擁有世界級水準的產品，服務于世界級的客戶。這意味著永洪科技必須持續領跑BI市場，因為大客戶更愿意為創新及安全付費，更愿意為業務決策的正確性付費。

為企業打造數據央行

國內領先的大數據獨角獸企業——永洪科技13日下午在北京發布了新一代“一站式大數據分析平臺Yonghong Z-Suite V8.0”。

永洪科技CEO何春濤在發布會上介紹稱，永洪科技成立于2012年初，創立1年后就推出國內首款大數據產品Yonghong Z-Suite V1.0并逐漸將其推廣應用到多個行業。目前，服務已覆蓋能源電力、制造、電信、銀行等2000多家大企業。

何春濤用一個故事說明大數據對企業的重要性。國內某家年銷售額百億元的白酒集團在數年前因缺乏數據支撐，在新品研發完畢后草率訂了35億的生產訂單，后來卻用了長達3年的時間才對該產品完全去庫存。期間行業內還出現了多款定位更年輕時尚的競品，內外因素影響下，該集團現金流一度遭受極大挑戰。后來，該白酒集團開始與永洪合作，從傳統“拍腦袋”轉變為依據數據做科學決策。

“有了庫存模型，并基于模型進行優化就可以提升企業的庫存周轉率。年銷售100億，優化10%，就意味著可以幫企業釋放10億元以上的現金流。”何春濤稱。

在何春濤看來，目前大數據的應用場景正日益豐富，永洪科技通過深入整合企業內部及外部數據，并通過AI等進行優化，可以幫助企業構建一個“大數據中央銀行”。企業可以從這個數據央行中實時獲取生產、銷售、財務、人力、第三方電商用戶畫像及評價等各種數據，并根據這些可視化的數據圖表來制定相應的決策。

何春濤還例舉了永洪與美的集團的合作案例。2015年，美的選擇了永洪作為合作伙伴，共同打造了美的集團企業級的大數據平臺。

“此前美的有IT部門，公司各個板塊有內部數據基礎，永洪幫美的將內外部數據進行整合融合，把天貓和京東等第三方電商平臺上的數據也接入到平臺上。從供應鏈的生產制造，到庫存、物流數據都可以實時可視化呈現，而電商平臺上消費者的畫像和需求變化數據，也可以反過來指導企業作出更精準的生產決策。”何春濤介紹。

美的集團作為國內家電企業龍頭之一，年銷售額在數千億級別（2017年報營收2149億元），每年向全球用戶銷售數億臺家電產品。獲取并洞察數據，并發掘數據價值，對美的集團的意義非同一般。

美的集團董事長方洪波4月初在廣東某行業論壇上透露，美的從2014年開始部署數字化轉型，2015年開啟了“+互聯網”戰略把數據從PC端進一步轉到移動端。“2016年，美的進入數字化2.0時代，企業所有的數據都可以24小時在線展示。供產業鏈上下游的合作伙伴使用，超過4800萬的用戶在移動端共享美的大數據。”

“數據已經成為企業的重要資產，相當于企業內部的石油資源”，何春濤在發布會上表示：“永洪希望能幫助各行各業的企業構建大數據中央銀行，讓企業實現豐富的數據應用，從而獲取數據洞察提升決策水平，最終開啟中國商業智能的新時代。”

重點開拓B2B客戶 成為大型企業的數據連接器

在資本層面，永洪科技自2012年創立以來，先后完成了5輪融資。

其中包括：2013年完成了由艾瑞咨詢領投的Pre-A輪融資；2014年底和2015年初分別完成由經緯創投領投的A輪和A+輪融資1000萬、5000萬元；2015年完成由東方富海領投的B輪1億元的融資；2016年7月，永洪科技又宣布獲得由騰訊創投領投的C輪2億元融資。

對今年是否有融資計劃，何春濤回應十分淡定：“公司發展節奏很健康，企業數據技術服務是一個長跑過程，在客戶服務鏈條中任何一環都需要沉下來、做到位，這兩年永洪科技完成了服務體系的積累，已經具備數據價值交付的能力。”

何春濤表示，公司去年已經實現了盈利，目前更關注對B2B領域大中型客戶的開發。在超過20個垂直行業中，永洪科技已經具備完善的產品及服務能力，是國內為數不多的“實現數據治理、數據管理、數據洞察”的全能管理企業，這主要得益于永洪科技在技術上的長期高投入。

對于IPO時間表，何春濤也同樣理性回應稱：“目前公司更關注公司的業務增長和核心技術與競爭力的提升。IPO是公司發展到一定階段順理成章的事情。”

對融資或上市不焦慮，并不代表永洪科技或何春濤就沒有野心。在采訪中，何春濤向21世紀經濟報道透露永洪未來發展的戰略目標：未來在中國各行業規模以上3萬家重點大中型企業客戶中的合作滲透率達到30%以上。

何春濤進一步解釋稱，“中國規模以上企業一共60多萬家，我們根據行業和企業規模特點等，篩選出了潛在的3萬家大中型企業目標客戶。我們希望永洪未來在這3萬家客戶中的合作滲透率達到30%以上，也就是說要開拓出約1萬家大中型企業客戶。若按每家大企業年貢獻營收100萬估算，那么1萬家大客戶就能給永洪帶來年均100億元的營收。”

相比零售、家電等B2C類企業，何春濤現在更看好B2B領域大數據應用的市場前景。對企業使用場景的深度理解，讓永洪科技順利贏得國家電網這張訂單。

公開資料顯示，國家電網2017年底的總資產規模超過3.8萬億，全年銷售電量達到38745億千瓦時，供電服務人口超過11億人，利潤總額910.2億元。“近4萬億的資產和近4萬億的發電量，大數據平臺及AI在其中的應用前景非常值得期待。”何春濤稱。

何春濤也坦承，與B2C類企業客戶相比，開拓傳統B2B企業客戶往往存在原始數據基礎薄弱，市場競爭不充分等多方面挑戰。但他也強調硬幣的另一面：“B2B類客戶對大數據應用的需求也很強，一旦建立成功的信任關系更為穩定，單個項目的規模與商業化價值更高，而這類企業更愿意為專業性、產品性能、服務能力買單”。

永洪科技在大力開拓國內市場的同時，也在布局海外市場。何春濤向21世紀經濟報道記者強調，盡管在國內外市場競爭都很激烈，但永洪科技向著國際一流大數據技術企業這一方向奔跑。