LED照明產品的出現，給照明行業帶來革命性的變化，其重要性僅次于白熾燈的發明。時至今日，無論是價格還是品質其大規模的應用已經沒有障礙了。就室內照明而言，現在已經形成了球泡燈、日光燈、天花燈、筒燈、吸頂燈、面板燈、軌道燈、射燈等多個系列。

　　LED照明產品是全電子元器件組成，重要兩個組件驅動電源加上LED燈珠，都是電子元器件與結構件。電子組件的加工技術現在已經非常成熟，由此LED照明產品可以方便的任意組裝，而且大公司和小公司也沒有特別懸殊的技術差距。基于LED照明產品的特點，我所想到的LED照明產品的三個問題：一是接口方案問題；二是技術指標必須標注的問題；三是LED照明產品自身特點也會影響銷售形式，將會出現超市類的LED賣場。

　　LED照明產品的接口

　　內置電源的LED燈具，對外是一個整體只有一個對外接口，像E27，E14，E40，B22等，這些接口都是沿用的早期白熾燈和節能燈的接口，輸入電壓都是電網電壓，直接代替白熾燈和節能使用，普通客戶可以代換也不會產生問題。另外，例如面板燈和天花燈，吸頂燈等是燈具和光源一體化的，這類燈的結構有電源和燈一體化的，對外只有電源輸入線，也有驅動和光源燈具分開的。這樣的燈就形成了兩個接口，一個是LED光源和驅動電源的接口，另外一個是驅動電源和輸入電網的接口。現在這些接口部分是沿用以前照明燈具的接口，有的是生產商自行選擇。特別要說明的是，現在市場的LED日光燈，特別是T8管沿用普通日光燈的支架，一類是雙端接入市電，一端是零線，一端是火線。一類是單端接入市電，一端的兩個腳，一個是零線一個是火線，另外一端空置。試想一下，如果單端的LED日光燈損壞，而客戶恰好買到的是雙端的LED照明產品管代換，那就會出現問題。

　　現在普遍存在的雙端接入的LED日光燈管單端的兩個端子是聯通的，接入單端LED日光燈的支架，立刻就會短路。稍微有點電氣常識的人就會明白市電短路的嚴重性。很快那些生產單端接入LED日光燈的廠家就會為其審美習慣和大眾的不一致而買單了。因為LED照明產品的特殊性，以前燈具的接口標準不能滿足現有燈具的需要，同時因為安全問題也必須對沿用現有燈具接入方式的LED照明產品做一個限制。急需要做的是限制，對接口牽涉到安全的必須限制。除去安全問題以外，廠家可以自由發揮，慢慢的探索適合的接口和接入方式。

　　LED產品的技術指標標注

　　現在的LED照明產品不是應當做到什么樣而滿足標準，重要是除安全標準必須滿足以外，LED產品指標做到了什么樣。對于不同場合的照明對燈光的要求是不一樣的，閱讀照明的燈和道路照明的燈光不同，辦公室照明的和走道照明的也不一樣。以LED整燈的壽命為例，例如很多樓道、鏡前、衛生間等地方照明燈具，每天使用時間很短，應當說失效時間2000千小時的已經可以滿足需求了。而很多家居照明每天也不超過4個小時，一年也就是1500小時，應當說8000小時失效的燈已經足夠需要，四年再更換LED照明產品肯定是光效會是更高的了。而部分工廠、辦公和商業照明每天需要14個小時以上，一年就是5千小時，這樣燈的壽命就要達到2萬小時以上了，最低也要超過1.5萬小時。再例如地下停車庫等24小時使用的燈，一年就是9千小時，那燈的壽命是越長越好，5萬小時失效的LED燈具應當是理想值。另外，不同場合對色溫、顯色指數等也會有具體的要求，這里不一一闡述。

　　不同失效時間的燈具，和不同場合使用的燈具，技術指標是不同的，使用的方案也不一樣，成本也應當有很大的差異。推出界定不同場合使用的燈，這個也應當是LED照明產品的發展方向。常見的LED照明產品的指標應當是接口、輸入電壓、功率、光通量、色溫，失效時間，顯色指數。標清楚這些指標，會方便客戶更好的選擇產品，能做到的廠家產品會有更強的競爭力。

　　LED照明產品技術特點對營銷的影響

　　生產LED整燈的技術要求不高，投資也不大，市場的迅速擴大，導致生產廠家急劇膨脹，但產品、技術革新是一大短板，導致產品同質化嚴重。上游企業將精力放在市場營銷上，產品競爭則放在價格競爭上，這個無疑是一個錯誤理念。健康的渠道+物美價廉的產品一定可以撬開市場。道理簡單明了，但實際操作是需要量化的，從方向到量的發展過程就是考驗經營者的智慧。

　　以LED產品的本身來說，從外觀到結構，甚至技術方案都可以很方便的組合，導致了產品的多樣性。未來，LED行業可能會形成生產研發和銷售分離的狀態，LED照明產品市場除開已存的銷售模式以外，有可能出現超市化的LED照明產品賣場，LED照明產品的種類豐富性，在相應的區域足夠支撐一個賣場的運營。