2017年的云計(jì)算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在進(jìn)一步白熱化。阿里云和亞馬遜AWS之間的戰(zhàn)爭(zhēng)尚未見(jiàn)分曉，百度云、騰訊云就扎入了這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)易云也被網(wǎng)易視為一大業(yè)務(wù)重點(diǎn)。

華為云甚至大張旗鼓宣布要和阿里云展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。運(yùn)營(yíng)商以及其他IT廠商也在各自的細(xì)分領(lǐng)域悄悄扎根。更令人感到恐怖的是，招商銀行這樣的玩家也在發(fā)力云服務(wù)。云計(jì)算已經(jīng)成了所有人都要來(lái)插一腳、分杯羹的市場(chǎng)。

市場(chǎng)玩家眾多，其中還是有一條主線(xiàn)：以阿里云為代表的互聯(lián)網(wǎng)系云服務(wù)和以華為云代表的傳統(tǒng)IT廠商正在正面交鋒，國(guó)際巨頭則是在側(cè)面包抄。

三大標(biāo)志事件

細(xì)細(xì)數(shù)來(lái)，2017年的國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)一共有三件大事，尤為能展現(xiàn)今天的云計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)的格局。

1、2017年4月，華為高調(diào)宣布發(fā)力公有云市場(chǎng)，成立二級(jí)部門(mén)云業(yè)務(wù)部Cloud BU。同年8月，Cloud BU升為一級(jí)部門(mén)獲得更大的自主權(quán)。華為云一度曾被傳出內(nèi)部提過(guò)“三年超越阿里云”的發(fā)展目標(biāo)。

2、2017年3月，騰訊云以1分錢(qián)中標(biāo)預(yù)算達(dá)495萬(wàn)元的廈門(mén)政務(wù)外網(wǎng)專(zhuān)有云平臺(tái)。當(dāng)時(shí)共有5家企業(yè)參與競(jìng)標(biāo)，其中包括騰訊云、中移動(dòng)福建公司、中電信廈門(mén)公司、聯(lián)通云數(shù)據(jù)、廈門(mén)縱橫。最終，騰訊中標(biāo)。

3、中國(guó)第二個(gè)AWS區(qū)域?qū)⒂蓪幭奈髟茢?shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，并向客戶(hù)提供服務(wù)。AWS寧夏區(qū)域部分實(shí)例價(jià)格比AWS北京區(qū)域降價(jià)近40%。外界猜測(cè)此舉會(huì)再一次引發(fā)其他云廠商爭(zhēng)相降價(jià)，引發(fā)新一輪價(jià)格戰(zhàn)。

之所以說(shuō)這是三大標(biāo)志性事件，是因?yàn)樗砹巳缃裰袊?guó)市場(chǎng)中的幾大勢(shì)力，以及勢(shì)力之間的博弈思路——一家獨(dú)大的阿里云，騰訊云這樣的二線(xiàn)小巨頭、華為云這樣的IT巨頭以及AWS為代表的海外巨頭。

IDC在2017年年11月發(fā)布了上半年中國(guó)公共云IaaS市場(chǎng)份額調(diào)研結(jié)果。阿里云市場(chǎng)份額比2016年底上升7個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)份額擴(kuò)大至47.6%。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，阿里云如今可謂一騎絕塵。不過(guò)，阿里云并不乏挑戰(zhàn)者。

AWS這樣的國(guó)際巨頭在中國(guó)的步伐走的越來(lái)越快，不僅僅再次壓低價(jià)格，而且亞馬遜AWS云服務(wù)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)合規(guī)。AWS在這1-2年來(lái)雖然丟了一部分市場(chǎng)，但依舊在加大投入，其降價(jià)舉動(dòng)正是希望在中國(guó)市場(chǎng)有所作為的一大佐證。中國(guó)的云計(jì)算特別是公有云市場(chǎng)，亞馬遜始終會(huì)是一個(gè)不確定性因素。

騰訊云這樣的后起之秀巨頭面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)則是在用極端方式進(jìn)行博弈，這種策略同樣給市場(chǎng)引發(fā)了不確定因素。同期，市場(chǎng)第2至5位云服務(wù)商市場(chǎng)份額分別為9.6%、6.5%、6%和5.5%。其中騰訊云排名第二，占比9.6%。要知道，在一年前，騰訊云還在中國(guó)電信身后，位居市場(chǎng)第三。

華為以及電信運(yùn)營(yíng)商等傳統(tǒng)IT廠商的云服務(wù)同樣具備競(jìng)爭(zhēng)性，他們?cè)谠噲D挑戰(zhàn)阿里云的巨頭地位。年初華為甚至放言，華為公有云必須三年超過(guò)阿里云，做到云計(jì)算市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)第一。未來(lái)全球五朵云，華為居其一。至于這個(gè)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，我們暫且不談。

市場(chǎng)的大趨勢(shì)

三大標(biāo)志性事件某種意義上看，說(shuō)明了幾個(gè)趨勢(shì)。

1、國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)慘烈，大廠群狼奪食，不惜祭出近乎免費(fèi)的大招。事實(shí)上，最初阿里云與鐵路12306購(gòu)票網(wǎng)站合作時(shí)也曾“不收一分錢(qián)”。

2、Iaas領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)近乎惡性競(jìng)爭(zhēng)，有些廠商廠商甚至只有一個(gè)目的，我掙不到錢(qián)，你也別想掙錢(qián)。用阿里云總裁胡曉明的話(huà)來(lái)說(shuō)，他對(duì)騰訊云的超低價(jià)競(jìng)標(biāo)持反對(duì)意見(jiàn)，并稱(chēng)“這對(duì)云計(jì)算市場(chǎng)是不負(fù)責(zé)任的”。

3、但是運(yùn)營(yíng)商為代表的云服務(wù)正在耕耘細(xì)分市場(chǎng)。而興業(yè)、招行等公司發(fā)力金融云服務(wù)，說(shuō)明云服務(wù)的市場(chǎng)其實(shí)在很多細(xì)分領(lǐng)域還是有價(jià)值洼地。這些公司想的更多是服務(wù)場(chǎng)景。

公有云服務(wù)本質(zhì)上看屬于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，遵循“大者恒大、贏者通吃”的特點(diǎn)。公有云的市場(chǎng)如今競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常慘烈。

2017年3月底，阿里云高調(diào)宣布完成整合優(yōu)酷CDN，并且降價(jià)35%；11月22日阿里云CDN價(jià)格再度下調(diào)，CDN降幅25%后。11月底，騰訊云跟進(jìn)對(duì)CDN價(jià)格方面進(jìn)行全面調(diào)整，按流量計(jì)費(fèi)最大降幅達(dá)44%。

阿里云在IaaS市場(chǎng)一家獨(dú)大，騰訊云雖然1分錢(qián)奪標(biāo)賺足了聲量，背后感受如何，如人飲水冷暖自知。

公有云市場(chǎng)未來(lái)可能很難有小玩家生存空間，但是一些細(xì)分場(chǎng)景、細(xì)分市場(chǎng)或許還是會(huì)有比較客觀的市場(chǎng)空間。

特別是隨著企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)的爆發(fā)和成熟，SaaS應(yīng)用之間對(duì)細(xì)分、跨層、效率、協(xié)作、打通的要求越來(lái)越高，PaaS的重要性陡增，究竟要如何解決具體的問(wèn)題，會(huì)是很多用戶(hù)考慮的問(wèn)題。

像招銀云創(chuàng)的金融云包括金融云容災(zāi)、金融云應(yīng)用監(jiān)控、金融云安全、金融云運(yùn)維等服務(wù)。初期面向中小銀行等傳統(tǒng)銀行，未來(lái)會(huì)覆蓋所有金融行業(yè)，面向泛金融機(jī)構(gòu)。這種專(zhuān)業(yè)金融企業(yè)做的專(zhuān)業(yè)金融云服務(wù)，相比于公有云市場(chǎng)的巨頭來(lái)說(shuō)，會(huì)有更多專(zhuān)業(yè)的獨(dú)到之處。

和巨頭們要“連接一切”、“做大做全”相比，身為互聯(lián)網(wǎng)系云的網(wǎng)易云思路也不大一樣，網(wǎng)易云提出的是“場(chǎng)景化云服務(wù)”，這和興業(yè)、招行等公司的思路很像，都是以小切口入手，“以小見(jiàn)大”。

網(wǎng)易云不單純按照云計(jì)算IaaS（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）、PaaS（平臺(tái)即服務(wù)）、SaaS（軟件即服務(wù)）的傳統(tǒng)劃分方式，而是從基礎(chǔ)服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)等層面出發(fā)，解決具體場(chǎng)景下的業(yè)務(wù)需求。事實(shí)上網(wǎng)易云也已經(jīng)收獲企業(yè)客戶(hù)40萬(wàn)，而且在在云安全、通信與視頻、云客服等領(lǐng)域表現(xiàn)比較突出。

這種小切口的思維避開(kāi)了阿里云、AWS、騰訊云這些大廠的正面價(jià)格戰(zhàn)，可以有更多精力去打磨產(chǎn)品，提供服務(wù)，也不失為如今激烈云計(jì)算市場(chǎng)中的一種別樣的思路。

在阿里云為代表的互聯(lián)網(wǎng)系云以及華為為代表的傳統(tǒng)IT廠商不斷交鋒的情況下，在細(xì)分市場(chǎng)深扎，可能才是唯一的出路。

未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

2017年的云計(jì)算市場(chǎng)和2016年相比，明顯激烈很多。連中國(guó)電信這樣被外界視為保守、老舊的傳統(tǒng)IT企業(yè)都用一分錢(qián)拿下了遼陽(yáng)市政務(wù)云項(xiàng)目，可見(jiàn)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到了何種地步。

2018年云計(jì)算市場(chǎng)的激烈程度只會(huì)增加，不會(huì)減少。2018年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)大致會(huì)是三點(diǎn)。

1、阿里云、騰訊云、AWS會(huì)繼續(xù)價(jià)格戰(zhàn)展開(kāi)全方位競(jìng)爭(zhēng)。

特別是騰訊云通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)在云計(jì)算市場(chǎng)撕開(kāi)了一道口子，騰訊本身就具有較好的現(xiàn)金流，在公有云領(lǐng)域加打投入，不僅僅對(duì)企業(yè)自身金融、游戲等業(yè)務(wù)的擴(kuò)張有好處。AWS為應(yīng)對(duì)阿里云在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，必然也會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)一動(dòng)手腳，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。

2、騰訊云、華為云等二線(xiàn)云計(jì)算廠商繼續(xù)加速追趕。

自從騰訊財(cái)報(bào)中錄入騰訊云業(yè)務(wù)以來(lái)，與支付的合并增長(zhǎng)數(shù)據(jù)持續(xù)保持在200%以上。成為騰訊所有業(yè)務(wù)中增速最快的一項(xiàng)。二線(xiàn)廠商如果愿意投入資金，必然還會(huì)不斷擠占傳統(tǒng)云計(jì)算廠商的市場(chǎng)份額。

不過(guò)，華為云似乎還是在避開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的鋒芒。華為云推出的數(shù)十種服務(wù)中，包含了制造行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、SAP等企業(yè)級(jí)解決方案，明顯和阿里云、騰訊云的思路、做法有所區(qū)別，目光主要在制造業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)級(jí)解決方案。

3、SaaS市場(chǎng)和垂直細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒄Q生云計(jì)算小巨頭。

在一些非常具體的領(lǐng)域，專(zhuān)注IaaS的大企業(yè)不一定有精力做，事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)巨頭確實(shí)也沒(méi)做好，而做這些具體領(lǐng)域的小型云服務(wù)企業(yè)缺乏技術(shù)實(shí)力，這恰恰是網(wǎng)易等云計(jì)算小巨頭的機(jī)會(huì)。

IDC最新發(fā)布的《中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)半年度跟蹤報(bào)告》顯示，2017年上半年，中國(guó)公有云軟件即服務(wù)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)SaaS）市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5.4億美元，同比增長(zhǎng)34.5%。中國(guó)SaaS市場(chǎng)正處于高速發(fā)展的初級(jí)階段。

IDC預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)SaaS市場(chǎng)2017~2021年的年復(fù)合增長(zhǎng)率將超過(guò)40%，未來(lái)3~5年，中國(guó)SaaS產(chǎn)品將進(jìn)一步向“垂直化”發(fā)展。企業(yè)級(jí)SaaS通用型廠商未來(lái)會(huì)加大特定行業(yè)定制化服務(wù)。各大垂直行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域也會(huì)不斷涌現(xiàn)出新興SaaS廠商。

像SaaS市場(chǎng)和垂直細(xì)分領(lǐng)域，必然會(huì)有更大的機(jī)遇存在。小而美，美而精，精而專(zhuān)，這可能才是打破阿里云等巨頭壟斷的最佳發(fā)展方式。